苏州万科尚玲珑报_博加_123p_国际地标官邸_营销推广策略.pptVIP

尚玲珑从蜕变开始 一、问题研判 市场现状 Ⅰ周边价格 Ⅱ销售状态 Ⅲ楼市现状 Ⅳ客户认可 市场现状 1. 周边均价：1.2万、1.5万、2.4万、3万不等。 2. 销售状态：除湖滨、天域和中茵为尾盘； 白塘、大和、九龙仓为待售项目； 其他在售项目均呈现出销售“供不应求”的状态。 3. 楼市现状： （1） 上半年楼市呈现出回暖趋势，房价不断上涨。但下半年政府和银 行对房贷政策可能有所调整，对二套置业者严格控制房贷，会对销售产生直接影响。 （2） 预计未来下半年园区将推出新盘21个，占整个苏州新盘市场的32%。下半年苏州可售房源将达到5万套。尤其是白塘和日本大和的推出，在很大程度上将直接造成本项目客户流失。 4. 客户认可：湖景资源、周边环境、生活配套、未来升值潜力。 现状分析一 1、苏州的高端公寓以：中茵皇冠为典型代表建立苏州豪宅的基本评判标准（资源、客群、产品）2、中茵客群形象清晰：涉外人士、外企高管、周边企业主、少数苏州本地企业主。 问题： 尚玲珑和其他的高端公寓被不断地被“中茵”这个价值坐标来衡量。 后期尚玲珑项目自身高端价值标准的建立与否，将是决定本案品质理想诉求能否实现的关键所在，既由目前的产品现状，尚玲珑并没有形成自己的高端价值标准。 现状分析二 1、从销售员了解到，尚玲珑销售问题不大。2、尚玲珑目前客群形