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万宝路香烟广告 万宝路品牌变性 烟雾散尽,惟有文化永存 烟雾散尽,惟有文化永存 万宝路文化实质上就是美国西部文化 将“牛仔”定义为“男人概念”，只要是硬汉、豪气的风格与个性，都属于“万宝路男人”。 西部文化拯救了万宝路 “万宝路”已不仅是一个企业产品中的名牌，而成为美国文化的一部分。 万宝路烟标 万宝路烟标 “万宝路”已不仅是一个企业产品中的名牌，而成为美国文化的一部分。 雄纠纠的西部牛仔，潇脱地叨着一支“万宝”牌香烟――这一深入人心的“万宝路”形象，被公司不惜重金传播到世界的每一个角落。 以至于有人说：“如果一个美国人打算变得欧化一些，他必须去买一部奔驰或宝马；但当一个人想要美国化，他只需抽万宝路，穿牛仔衣就可以了。” 将“牛仔”定义为“男人概念”，只要是硬汉、豪气的风格与个性，都属于“万宝路男人”。 全新的万宝路形象，是一种朴实的、放松的、户外干活的硬汉 – 包括: 牧牛者、海军军官等，透过手背上的刺青，传达他们奋斗的双手，记录着过去浪漫的时光，是值得人们向往、尊敬的。 西部文化拯救了万宝路 偶然中,万宝路与西部的牛仔相遇,并结下了不解之缘. 万宝路对”男子汉”气概的呼唤和征服市场,克服”反烟”压力的迫切需求,与牛仔的深厚的西部时代文化有了深度沟通的可能. 绝不矫饰的正直的男子汉气魄 从此,西部文化拯救了万宝路,同时万宝路也成全了意蕴更加丰满的西部文化 绝不矫饰的正直的男子汉气魄 “他上马的姿势、骑马的神态、溜马的手式，这一切必须具有男子汉气魄。”这就是莫里斯公司名噪全球的有力武器———“绝不矫饰的正直的男子汉气魄”。 1955 年至今40多年里，公司从选用那些出名或不出名的“男子汉模特”转而是经常到美国最偏 僻的大牧场去物色土生土长的“真正的牛仔。” 　　1987年，创作师克罗木在西部的一个大牧场拍外景时，发现了 个“真正的牛仔”，只可惜他肥胖了一点，而且留小胡子，克罗木最后说服他剃掉了小胡子 并减了肥，这是后来万宝路广告中频频出现的牛仔之一。 万宝路文化实质上就是美国西部文化 它体现的是质朴的自然性与人性的交融. 单单西部草原是自然状态,客观的存在,它对人们是不会产生震撼的,也不会自觉地生发出西部文化来, 但是,它却有牛仔这一特定时代与这一普通地域相结合的主人公,马上就使西部大草原有了灵性,使西部文化的诞生也就有了可能性 从“淑女”到“牛仔” “万宝路”名称来历 在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟，消费者绝大多数是女性。其广告口号是：像五月天气一样温和。 万宝路香烟广告的最初创意 二战后，美国吸烟人数继续增多，万宝路把最新问世的过滤嘴香烟重新搬回女士香烟市场并推出三个系列：简装的一种，白色与红色过滤嘴的一种以及广告语为“与你的嘴唇和指尖相配”的那种。 怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟？ 万宝路香烟广告的最初创意是 “连夫人和孩子都能吸食的低焦油型香烟”，最初的广告商选用了不同的女士孩子进行创意和宣传，以至在大多数广告受众的印象中，该香烟不过是妇孺皆宜的弱势品牌，严重地影响了该香烟的销量。 怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟？  1954年莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳，交给了他这个课题：怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟？ 将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟 广告上的重大改变是： 大胆策划彻底改变了莫里斯公司的命运 大胆策划彻底改变了莫里斯公司的命运 在万宝路的品牌、营销、广告策略按照李奥·贝纳的策划思路改变后的第二年（1955年），万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位，之后便扶摇直上。 今天万宝路已经成为全球仅次于可口可乐第二大品牌，其品牌价值高达500亿美元。 万宝路的发展历程 万宝路的世界很精彩 万宝路的世界很精彩 提起万宝路,人们头脑中立马就会出现很多有关万宝路的片段,有牛仔,有骏马,有辽阔的绿色草原和绵延的褐色山峦; 也可能是万宝路的包装给我们的印象,有醒目的V形图案,端庄稳健的英文品牌名称MARLBORO等等 现在万宝路每年在世界上销售香烟3000亿支，用5000架波音707飞机才能装完，世界上每抽掉四支烟，其中就有一支是万宝路。 万宝路的发展历程 60年代，该公司进入美国200家大公司之列，并超过三大烟草垄断公司之一的利格特·迈尔烟草公司的实力，一跃成为三大烟草公司之一。 1968年，万宝路香烟已占美国香烟市场销量的13％，成为100家俱乐部的成员，又超过了美国标准公司，居美国烟草工业第二位。　 1975年，万宝路香烟销量超过当时一直居首位的威斯顿香烟，摘下美国香烟王国的桂冠。 从1955一1983年莫里斯公司平均每年销售额增长率为24．7％，这个速度在战后美国轻工业公司中是绝无仅有的。 从80年代中期