自然天城整营销推广策略.pptVIP

目标阅读 1、08年底总销4个亿； 2、6月份销售中心开放，9月份开盘，蓄水时间不足，客户积累有限； 3、08年12月底完成总销金额4个亿，按照目前预计单套均价计算 400，000，000元（总销）÷5，500，000元/套（平均总价）=72套 按照以上推算，年底前完成二期55套房源的整体销售及一期剩余房源17套的销售任务，才能完成08年销售任务。 4、从9月份开盘至年底，3个月内完成4个亿的总销，销售周期过短。 5、实现销售均价高达18000元／㎡，相对于同区域在售玫瑰园、山河水都高。 战略思考 天启战略设问 战略设问一 在短短的3个月销售周期内，如何实现4个亿的销售目标？ 战略设问二 二期房源、一期房源价格落差，二期房源如何带动一期房源去化？ 战略设问三 作为江北板块的别墅大盘，自然天城将以怎么的姿态登陆？ 战略设问四 从07年下半年别墅市场的火爆，到08年上半年的市场形势正在转化，自然天城将面对怎样的市场走势？ 天启思考 思考一： 自然天城从未进行过任何大规模的推广，3个月内实现二期全部55套房源和一期剩余房源的去化，蓄水时间过短，销售压力较大。 思考二： 如何结合对别墅大盘地位的诉求，进而提升项目美誉度，顺利导入分子品牌。 思考三： 从目前的市场来看，3个月内完成销售目标，必须强调快速执行力、销售力，才能顺利完成4个亿的销售目标，提升项目和开发商品牌影响