藏珑湖上国社区营销策略.pptVIP

【藏珑湖上国际社区】二期2009年度营销策略草案 什么是高端房地产物业? 长沙豪宅竞争力核心要素 长沙市高层高端住宅典型楼盘 2008年价格大幅下跌,跌幅远高于中低端项目 高端市场后市预测 1、外省投资型购买客户会大大减少，长沙市高端客群是重点，周边县市高端客群可大力争取； 2、观望与购买力下降使购买预期发生变化，2009年,高端产品销售将更为艰难。 从调查中得出：首次购房自住的意向客户占比64%，多次置业自住（改善居住条件）的意向客户占比16%，二者共占比高达80% 85-110平米的紧凑三房在未来置业需求中占比最大，高达26%，其次为81-90平米的两房，再次为111-125平米的实用三房。 80-125平米房型需求占比达61%。 60-80平米两房也是未来的热点需求房型 意向客户接受单价区间3000-3500元/平米的占比46%，其次为3000元/平米以下。客户对价格承受能力低，或者说对价格期望值低。 20-40万总价是客户主要承受区间。通过与今年上半年成交客户对比可看出，客户对于价格的期望值已经大幅下降 56%的客户认为长沙房价有点高， 仍然有下调的空间 一.国家调控政策影响分析 4.当前长沙潜在购房者特征分析—置业面积 85-110平米紧凑三房成为消费者主流选择 其次为81-90平米两房、111-12