西山别墅三营销策略.pptVIP

西山别墅三期营销策略 谨呈：昆明泰尊祥和房地产开发有限公司 报告结构 从发展阶段上看，昆明低密度市场的发展已经进入市场细分、板块分化、产品多元化发展的成熟发展期 从产品类型分布上看，供应以联排以下类别墅产品为主，独栋少，且相应产品类型的面积不大，其中类别墅面积在150~280平米，独栋在250~400平米 独栋别墅的面积主要集中在250平米以上 通过运用市场营销相关理论，对项目所遇到的问题进行反思 阁楼面积过小 观景阳台面积过小 地下室空间运用不足 部分房子花园面积过于分散，不利于造景及庭院的利用。 景观水系位置的安排未能考虑景观的均好性。导致多数产品没有水景。 昆明目标客户关键驱动因素在于豪华的会所、优良的环境、奢华的配置和欧式建筑。 地州客户关键驱动因素在于身份感、知名度和厚重的建筑。 至祥优势——【市场占用率优势】 至祥优势——【团队优势】 至祥优势——【策划研究平台优势】 合作方式 第四阶段 举措—— 会所收藏品展示 主题活动 震撼 第四阶段 带动客户上门并形成成交 目标及影响力—— 持续热销 进一步深化和固化项目上层建筑的价值观 透过主题活动，不断发挥和延展上层生活观 震撼 户外、报广、杂志 会所收藏品展示 主题活动 阶段推广工作重点 借助各种活动和客户上门，形成成交。 依据每月成交状况调整下月销控策略 依据每