代理商指导方从案.docVIP

代理商指导方案 ◆组建品牌项目组 1、建议人员架构图 品牌经理→培训督导/商超主管→促销员/加盟渠道主管→拓展专员、促销员 品牌经理1名 商超主管1名 加盟渠道主管1名 培训督导1名 促销员若干 拓展专员1名 美导若干 注： a、每个商超自营专柜至少配置2名促销员，如全年自营柜目标为10个，那么促销员全年最终配置不应低于20人。 b、5个重点加盟网点（营业额在月均6万元以上门店）配置1名美导，如全年重点加盟店目标至少为10个，那么美导全年最终配置不应低于2人。 2、各岗位基本职责 品牌经理： a、制订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施。 b、制订年度预算，分解、报批并督导实施。 c、厂家沟通协调，科学下单，保证各单品合理库存。 d、捉好业务队伍的管理建设，制定管理制度，对下属进行绩效评估与业务指导。 商超主管： a、按要求完成下达的各项任务指标。 b、自营专柜的管理，商超客情的维护，市场信息的收集、反馈。 c、制订、落实各自营柜月度销售计划、促销计划、巡访计划。 d、对促销员进行绩效评估与督导。 e、做好自营柜的会员管理。 加盟渠道主管： a、按要求完成下达的各项任务指标。 b、加盟客户的管理、维护及调整优化，市场信息的收集、反馈。 c、制订、落实加盟渠道月度拓展、回款及促销计划。 d、对美导、拓展专员进行绩效评估与督导。 e、做好各加盟客户的销售统计