人脉是金---进阶培训系列课程(五)---开基地产.pptVIP

轻松一下 做个游戏吧 用你的智慧找到人 视觉游戏--“隐藏的拿破仑” 视觉游戏--“隐藏的拿破仑” 用你的智慧找对人 用你的智慧找对人 视觉游戏--“身体的紫罗兰” 视觉游戏--“身体的紫罗兰” 转介绍话术 请帮我一个忙! 请您一定要帮我一个忙! 请帮我介绍五个像您一样的朋友给我吧! 您的朋友中(同业中)最有可能投放广告的会是哪几个？ 您平时经常跟谁联系? 您建议我先跟谁联系? 我记住您的话了! 我会记住您的! 我会感激您的! 转介绍五次可以见到总统 善于运用中间人案例 不管客户跟我们合作或不合作都要求转介绍 记录转介绍人的背景 记录同转介绍人之间的关系 请客户打电话给被介绍人对方 让客户认同我们的产品对被转介绍人有什么好处. 认同产品价值的同时最需要的事你被客户认同. 把营销当作一种生活方式 推销是一种最佳的生活方式 只有推销才能创造价值 推销就是把话说出去，把钱收回来 你不推销就被别人推销 克林顿：不当总统就当推销员 比尔盖茨：不论到任何一个地方，开口演讲就推销他的那扇窗。 乔吉拉德：走路发名片，演讲发名片，吃饭还是发名片，“我是乔吉拉德，卖雪佛兰汽车的” 成功就是简单的事情重复的做 有一个客户名单薄,建立准客户资料库,准客户即目标客户:就是当你知道某个商品(或公司)的名称,地址,电话,联系人和经营情况,已见过其宣传