项前期u销售部工作.docVIP

具体工作要分为几块：工程、案场、策划、预售资格证件、外联 一、工程： 1、与工程部沟通工程进度节点； 2、样板房设计装饰； 3、售楼部选址、租赁、设计装饰； 二、案场： 1、人员招聘、培训； 2、销售资料准备（销售说辞、合同、预定协议、置业计划表）； 3、销售管理资料（案场管理制度、激励制度、客户登记表、各种考核表格）； 4、销售流程管理（汇报机制、权限）； 三、策划： 1、周边项目市场调研； 2、项目定位报告（案名、LOGO、主题广告说辞、主推广色调等）； 3、根据工程节点完成销售策划报告； 4、根据销售目标制定推广计划； 5、户外广告制作、广告公司合作洽谈； 6、开工、售楼部开放、封顶、开盘等活动方案及实施安排； 7、定价策略及价目表； 8、楼书、宣传单等其它宣传物料设计制作。 四、预售证件 1、各种预售证件办理（五证）； 五、外联工作： 1、房产局； 2、银行； 3、工商； 4、市容执法部门； 剩下就公司内部各部门关系协调，具体事情是非常多的，就看你人员配置和如何分工了。 最近操作楼盘的开盘前工作内容。。 前期设计与施工准备 售楼部外装修施工 室外样板间主体施工 室外样板间外装修施工 售楼部、样板间内装修设计 售楼部、样板间内装修招标 售楼部、样板间内装修施工 售楼部景观设计 售楼部景观施工预算、招标 售楼部景观施工 全区景观设计公司确定 全区景观设计 广告设计、制作、推广工作 广告公司推广策略定稿 广告推广计划、媒体排期 项目VI系统设计 电子楼书制作公司选择 制作电子楼书 楼书设计制作 户外广告选址、设计、发布 销售物料设计制作 沙盘制作公司选择 项目沙盘、分户模型制作安装 广告制作、发布 现场包装工作 工地围档设计与安装 销售中心用品招标、采购 样板房用品采购 销售中心外围导视制作 售楼中心内展板挂旗等设计制作 售楼中心内标牌、导视制作 制定售楼部开放活动方案 售楼部开放活动组织、演练 礼仪公司选择、确定 采购、制作礼品 售楼部专用电话开通 售楼部保安、保洁人员进场 销售前准备工作 营销执行方案 制定价格策略及价格表 售楼中心现场表单、说辞制作 认购协议/合同准备 购房相关费用确定 制作项目销售手册 确定贷款银行 销售管理流程制定、确认 销售人员培训及考核 需工程前期配合工作 施工许可证办理 确定项目施工进度周期 物业公司选定 房管局预测绘面积完成 商品房预售许可证办理 售楼部营业执照办理 确定地下室划分 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为