8SIYB游戏模块2.pptVIP

2005年03月08日 SIYB中国项目培训师 杨岚 一顶 学习要点 游戏中的角色和道具 道具1：产品——标准帽子 道具5储蓄和贷款银行每个小组在银行有一个储蓄帐户，任何时候都可以存钱和取钱。银行不付储蓄款利息。各组在每个月初从银行获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。要支付贷款的利息。 游戏背景简介 开始玩模块游戏 对以下各点进行开放式讨论 谢谢大家！ * SIYB游戏模块Ⅱ__需求和供应 模块2的目标 在模块游戏结束时，学员应有以一一下经历和实践： ．市场营销（预测需求和供应） ．存货控制（计划适当的存货量） ．购买（计划数量、谈判价格／支付条件） ．成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格） ．簿记 ．企业计划 市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价 高级簿记 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量 道具2 货币 道具3 各小组在每个储蓄盒上都有钱袋， 用于切实分配和存储他们的货币。 储蓄金中的钱并不象银行里的钱 那么安全. B 企业 E 支出 S储蓄 道具4 李玉的收购店 制造商小组向李玉出 售他们的成品。李玉 将产品卖给公众 道具6 张纲的批发店 制造商小组从张刚那里购买原材料。 每份原材料的成本为40货币单位。 道具7 转盘 除了李玉收购店和零售商之外， 在市场上还有赊销商。如果制造 商把产品卖给赊销商，其啥时还钱？ 就靠转盘来定。 道具8企业周期图 道具9：记账表 原材料 成本 其他 成本 销售 收入 销售及成本 总计 结余 取出 存入 结余 流出 流入 银行存款 现金 发票号 项目 日期 1 贷取款 200 3 工资 110 5 采购原料 120 190 110 120 70 7 销售 240 240 310 人工成本 440 230 310 240 120 110 300 100 0 100 道具10（最关键） 使用供求指示图的方法 这是零售小组用于确定他们 卖出每项标准帽子的价格的 指示图。上面一行的数字代 表零售商计划售出的帽子数 量。底下一行的数字代表零售 商卖出每顶帽子的价格 分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；只有蓝组和绿组生产标准帽子。 现在根据需求生产和出售帽子。说明“供求关系图”的使用方法。如果价格高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。让将更多地使用供求关系图的零售商在实践中理解市场概念。 对帽子的需求是浮动的。进一步说明，该城市的人于每月17日领工资。这就是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低。制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品。每个客户需要不同的做法。现在李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子。她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是80货币单位。制造商也可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格达成一致意见。 同样，制造商还可以将产品卖给代销市场。这个市场以每顶帽子90货币单位的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他们是否能得到货款和得到多少货款。 为了玩游戏，每组要有100货币单位的自有资金。此外，在该月的 第一天，每组从银行获得200货币单位的贷款。在29日，要偿还250货 币单位的贷款。在27日周四，每组还要支付100货币单位的租金。 游戏基本数据： 收入：1、自有资金：每组100元； 2、银行贷款：每组200元、利息25%（29日还本息250元）； 3、销售帽子：三种市场。 支出：1、房 租：每月27日，100元； 2、工资薪金：110元／每周； 3、购买材料：每顶40元； 各组每日的活动如下： ．周一：制造商从张刚批发店那里购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售，零售商购买。（游戏2没有情景卡） ．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱； ．周五：零售商要在“供求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。接 着谈判。各组制订计划。 ．周六：各组支付每组60和50货币单位的工资和薪金，包括该月第一 个和最后一个星期六。 ．周日：各组休息。 下面正式玩游戏。 ．请大家分成三个小组； ．请各小组给自己的企业取一个好听的名字； ．请各企业合理分配角色：总经理、财务总监、出纳员、采购员、销售经理、销售员、生产