大学生旅游市场开发.docVIP

　很多旅行社有了以上的认识，然而由于大学生群体的特殊的需求心理，而绝大多数的旅行社都是一个工作人员负责多项工作，在这种情况下，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。对于旅行社来说 ,面对既关注感官体验、又十分重视精神需要和心灵享受的大学生 ,如何提供高质量的定制化服务可谓一种挑战。因此，导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。并且开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的风险。他们认为很难设计出能满足其需求的产品，使得他们不愿意涉足大学生旅游市场。 ? 　　虽然在2004年黄金周，旅行社设置了一些针对大学生旅游市场的线路，但其重视的程度与开发的力度都是极小的。现行旅行社的目标客户主要为有固定工作和稳定高收入的群体。但多数旅行社在市场竞争中处境艰难，由于我国旅行社还没有形成规模经营，导致其无法满足市场多元化的需求，无法提供专业化的服务，而且大多数旅行社都没有自己的核心竞争力，在产品的推出过程中，不进行或不重视市场调研，只能摹仿或复制其他旅行社的产品。这些产品多数是共享性强，即以复制或模仿的产品。从而导致无序的低价的恶性竞争，是旅行社的利益受到严重的损害。旅行社要改变现状，必须另辟蹊径，改变经营策略。大学生旅游市场作为一个被忽视的，市场容量和潜力巨大的市场。旅行社有必要对其重新认识和评价