售房现场逼尾定技巧.docVIP

现场SP及逼定技巧 目的：让客户下订保留，让我们小区在客户的脑中，让他不停地牵挂，哪怕客户不要这套 房子了，他还得来一次，我们还可以了解一次退订的原因同时还能再向他作个介绍。 注意点： 你要去了解客户最关心的是什么，真正的需求点在哪，与客户接触时通过交流、判断得出结果。 要和客户建立起一种朋友的关系，要使客户来信任你，介绍合适他的产品，站在客户的立场上分析问题，帮客户考虑。 让客户知道他掏钱下订对他有什么好处；否则他觉得危险不放心是不会掏钱的。 “你是我的客户，我肯定会帮你，说到底帮你就是帮我自己。” 逼订的几种方式： 1、把产品完整介绍给客户 售楼处、样板房，都是公司在打品牌，用心在做，体现公司实力 （对工期疑惑的客户用这招，让客户对产品建立信心） “我们的房子已经结构封顶了，准现房，你看得见的。” 不断强调我们产品的卖点，并且不断地为产品加分，让客户留下深刻的印象 在客户作楼盘比较时：①对自己的产品了如指掌；②熟悉整个苏州市场及各楼盘的情况。 这样才能占据主导地位，在你和客户比较其他楼盘时，注意不要用攻击性语言来贬低其他竞争楼盘，让客户感觉你是站在中间立场上，从一个专业角度上来看问题是在帮他分析。不要老是说“不好”两字，不要说空话，要求我们把事实列出，让客户自己分析。 要学会用一些中性语言，别人有的我们有，别人没有的我们也有，让客户觉得物超所值。 以房型、朝向、楼层作为逼订