团购的渠道化精细1运作.docVIP

团购的渠道化精细运作随着消费者自带酒水比例提高和酒店运营成本的飞涨，特别是以个人消费为主的商务型酒店，高额的运作成本和引领消费作用的缩减使营销价值越来越小。另一方面，流通渠道客户的忠诚度较难建立，他们往往在各大竞争品牌中争取最大化利益，企业运营成本越来越高，加之流通渠道的销售模式易于模仿和超越，实现产品在该渠道的突围难度逐渐增大。因此直接与消费者面对面的公关团购，已经成为当下中高档白酒销售的重要渠道之一。如市场的，就是通过对核心的消费人群实施公关，绕开餐饮和流通渠道而发力，很快确立该产品在市场的主导地位。因此，公关渠道将成为未来中高档酒水销售的主力渠道。直分销系统将区域市场中的核心单位消费群体进行细分，掌控核心的公关资源，实现消费的引领和团购销量的增加。1、发挥公关职能，构建主力渠道在直分销的模式里将公关的职能分为公关性和直销性两大职能。离开直销谈公关使销售人员无法考核，而离开公关谈直销又不能掌控核心的消费群体，难以提升品牌力。故而直销系统从公关性职能中，将政府系统、公检法司系统、工商税务系统等纳入纯粹的公关层面，通过系统运作，形成高端的消费人群，实现对区域市场的产品消费引领；从直销性职能中，将具有购买能力的部队系统、大型的企事业单位等单位纳入直销层面，形成团购；2、引领意见领袖，形成高端势能营销大师菲利浦科特勒针对中高档品牌的推广，强调了“意见领袖”的重要性，首先启动占目标人