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2016-12-09 发布于北京
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销售目标与行动.ppt

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销售目标与行动

* 目标与行动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲明确我们的目标以周为单位拟定工作计划积极参加新人成长衔接培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就象河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 明确我们的目标正式客户经理销售主管销售经理试用客户经理在1年内晋升为销售经理 3个月内顺利转正营业部经理总经理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 试用客户经理的转正标准：试用客户经理自聘任月起于3个月内达到下列条件，自次月起晋级为正式客户经理。（一）自聘任月起试用满3个月；（二）累计完成对应能级月度目标值的150%则转正；（三）三个月累计未达成到单月销售目标的100%，则做淘汰处理。试用客户经理转正时间以完成转正业绩目标之日为准，如在1-15日（含）完成，则于当月转正；反之，可于次月转正。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、确定短期内工作目标 2、确定月业绩/佣金达成目标 3、分解为件数目标 4、分解为每月的邀约来访公司目标 5、分解成每周邀约来访公司的目标 6、分解成每周的约访目标 7、以周工作内容推算日工作内容以周为单位拟定工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 范例1——以三个月转正为目标拟定周工作计划确定三个月转正目标确定与之对应的业绩目标分解为件数目标分解到每个月的邀约来访公司目标分解成每周邀约来访公司目标分解成每周的约访目标分解成每日收回名单的目标转正目标具体行动熟练客户经理邀约来公司比例为10：1，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累问题，我们建议新人增加拜访数量。 6750元（累计FYC）至少225000元（累计FYP）三个月至少成交10件每个月至少成交3件每月至少邀约10位客户来访公司每周至少邀约3位客户来访公司每周至少收回名单30个每日至少收回名单5个 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为了 3个月顺利转正，这3个月我们需要做到— 每日发出60张彩页每周新增30位准客户名单每周邀请3位客户来公司每月成交3件转正其实很简单！周单元经营 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 除了转正，我们还有更高的目标——晋级与晋升能级一级客户经理二级客户经理三级客户经理四级客户经理五级客户经理六级客户经理晋级与晋升月度标准任务 15 20 30 45 70 110 两个月内累计销售额》月度目标值的2.4倍可晋级；能级达到3级或以上的客户经理可晋升 Evaluation only. Created with