销售经理年终PPT模板.pptxVIP

2015年工作总结暨2016年计划汇报人：XXX目 录工作情况概述12取得的工作成绩3工作存在的问题4未来工作计划1. 工作情况概述销售情况简述销售额指标本年度销售额指标完成率达到120%销售回款实现率达到95%以上新产品销售情况新产品A销售额达到 万元新产品B销售额达到 万元新产品C销售额达到 万元1. 工作情况概述客户开发情况 新客户开发 本年度共开发新客户 个 新客户实现销售收入 万元 新客户回款率达到 % 老客户维护 本年度老客户流失率为 % 老客户实现销售收入 万元 老客户回款率达到 %客户开发2. 取得的工作成绩工作成绩 销售额再创新高 通过开展各类促销活动，使得本年度销售额再创新高，达到 万元 客户回头率70% 通过各种方式维护与老客户的关系，使得客户回头率达到70%以上2.2015年客户开发数量回款数量分析表3. 工作存在的问题工作存在的问题 销售方法过于单一 与客户的沟通技巧需要提升 对客户的心理把握不够准确4. 未来工作计划（1）销售工作未来计划 明年预计实现销售额 万元 新产品实现销售 万元 销售额指标 明年预计开发新客户数达到 个新客户销售额预计达到 万元 新客户开发 老客户维护 明年老客户流失率控制在 % 老客户销售额达到 万元4.任务分解1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 12月合计新客户开发老客户维护回款4.任务分解（2月）新客户开发（）通过哪些渠道来完成（目前空白区域）老客户维护怎么样维护回款通过什么来提升4.任务分解（3月）新客户开发（）通过哪些渠道来完成（目前空白区域）老客户维护怎么样维护回款通过什么来提升4.任务分解（4月）新客户开发（）通过哪些渠道来完成（目前空白区域）老客户维护怎么样维护回款通过什么来提升4.任务分解（5月）新客户开发（）通过哪些渠道来完成（目前空白区域）老客户维护怎么样维护回款通过什么来提升4.任务分解（6月）新客户开发（）通过哪些渠道来完成（目前空白区域）老客户维护怎么样维护回款通过什么来提升4.任务分解（7月）新客户开发（）通过哪些渠道来完成（目前空白区域）老客户维护怎么样维护回款通过什么来提升4.任务分解（8月）新客户开发（）通过哪些渠道来完成（目前空白区域）老客户维护怎么样维护回款通过什么来提升4.任务分解（9月）新客户开发（）通过哪些渠道来完成（目前空白区域）老客户维护怎么样维护回款通过什么来提升4.任务分解（10月）新客户开发（）通过哪些渠道来完成（目前空白区域）老客户维护怎么样维护回款通过什么来提升4.任务分解（11月）新客户开发（）通过哪些渠道来完成（目前空白区域）老客户维护怎么样维护回款通过什么来提升4.任务分解（12月）新客户开发（）通过哪些渠道来完成（目前空白区域）老客户维护怎么样维护回款通过什么来提升4. 未来工作计划（2）个人成长未来计划自学关于客户心理课程参加内部销售技巧培训参加外部沟通技巧培训5.公众承诺1.奖励XXX在2015年X月X日公众承诺，如果完成销售任务、回款任务除了公司奖励自己以外，为大家提供什么样的福利：2.奖励XXX在2015年X月X日公众承诺，如果未完成销售任务、回款任务有什么样的惩罚3.见证人签字，并参与监督执行中相信自己、相信华艺2016 势不可挡