1武汉课件定稿(王芳).pptVIP

* * 收入是业务员留存的生命线，人均FYC较低的团队，往往大进大出，增员吃力，脱落严重。 * 所以职场中辅导便成了日常管理中重中之重的环节，且团队发生的状况几乎都可以依靠辅导进行解决。 * 把自己置于圆心位置，40%用于沟通，只练不沟通等于不及格。授人于渔更重要不做高级保姆，训练不如陪访，陪访不如家访。家访解决心态和情绪问题。 * * * 当方案已经形成，管理层从内心有一个声音：执行并认同方案。 * * * * * * * * 个险渠道的多样性、复杂性炼就全能人才个险组训的成长和发展优势，适者生存的强者。一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累! 案例分析4 主人公：XX个险团队 状 况： 眼看开门红临近，团队士气低迷，没有临战状态，不要说开门红的保费，四季度考核都成问题，开门红？能否红？ ——芜湖 王芳 营销团队的运作 方案炒作 辅助支持 文化土壤 氛围营造 一、有效宣导、渲染炒作奖励方案 开门红常用奖励方案的种类？？ 旅游奖 荣誉奖 红包奖 年货奖 实物奖 …… 感 悟： 没有一流的方案、只有一流的炒作 与时俱进，运用群众乐于接受的形式，使单位全体人员都想欲得一试的奖励 小奖励也可用出大门道（善用领导） 得奖是一次一次的创新与现实的观察 奖项是需要描绘的，过程中期盼激励愿望，小牛肉也有大味道！ 二、氛围营造 营销职场布置=组训名片,开门红的紧张、大气、有序、争先、激励的格调 显示经营主题的标语/口号、业绩排行、信息公告、方案内容、进度达成、出勤拜访 特定人群：精英俱乐部达标榜、新人转正榜、党员先锋榜，有目的地帮扶举绩 信息掌控、及时传递（网络、飞信、战地报道、火线传真） 板报编排，别有用心 1、荣炳生： 生来本就属光荣，秉承荣誉历史久；开门红上显身手，与君共饮庆功酒 3、吴 谦： 谦谦妙语是吴谦，打动客户万万千；产说会上有吴谦，客户保单一定签 4、曹淑芳： 曹氏后人，淑女端庄， 业绩榜上 当仁不让 5、叶桂香： 百里桂花香，留名英雄榜 目标二十万 当然红不让 6、张 琳： 琳琳 琳琳 你真棒 不畏艰难勤拜访 咬住目标紧不放 光荣登上英雄榜 7、周 莉： 周莉 周莉 眼神犀利 找准目标 再接再厉 8、王长保： 王长保 有底气 逢会必带不言弃 加油行动在努力 新人当中显实力 标语满天飞，漫画到处有 责任状上墙配以豪言壮语 名人名言、激励话与比比皆是 业绩抬头可见、感人事迹张贴 数据更新准确、分享必不要少、贺报时效 鼓舞士气，渲染气氛、回到“火红年代”的感觉! 引起业务员的冲动，促动绩效提升 二、氛围营造 共享时刻 1、写出开门红口号、标语5条； 2、撰写淘宝体开门红倡议书一份或挑应战书一份。 二、氛围营造——早会运作 营销挑战赛 标杆领先 心得分享/挫折分享、精英串讲、部门轮训、跨界分享 沟通了解、生活/家庭事项，不可唯业绩至上 给所有人一个舞台(每日一曲、每日一读、每日一闻、每日一测) 问好声、掌声、欢笑声、表扬声、激励声 感 悟： 要想炒热市场、先行炒热职场 用心做事与应付做事的区别 大战期间的氛围和状态是从组训主管开始 组训时时做到交心工作，掌握第一手信息 每个人都需要舞台、每个人都有光亮 三、辅助支持 拜访增员媒体的设计 制造营销借口 健管特色 培训启动 会务运作 感 悟： 只有团队背后的我们强大了，我们的团队才能强大 没有枪没有炮我们自己造 组训不能脱离市场而工作 管理力度与帮扶力度成正比 完善的会务运作功能组炼就了“非凡”的人才 四、文化土壤、荣誉至上 用文化滋养人，用文化留住人 芜湖中支——爱心、团队、细致、争先 三讲三爱一个微笑 倡导不唯利是图的创业之缘 快乐营销的“家”文化 用心拖起的成长 感 悟： 文化是团队的灵魂，是生生不息、代代相传的 文化产生自发的行动力 组训应具备的个人能力 动嘴能力 动脑能力 动手能力 动心能力 动笔能力 我的感悟： 一、为何选择人保健康——选择努力 个人感悟：创新求变才能带来生命的活力。 二、共同的困惑——难； 个人感悟：成功是熬出来的，存在就有机会，遇到再大困难别放弃。 三、同样的时间为什么我没别人成长快？ 个人感悟：跟着成功者向前走，跟着公司的方向走。 1、目标的坚定性； 2、精力上、时间上投入多少； 3、自律性有多强； 4、学习力有多少； 5、主动性、细致度有多少？ 组训的角色定位 组训是团队的融合剂，与经理