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战略导向的薪酬激励要素选择 战略导向的薪酬激励要素选择 对银川新华百货东桥电器有限公司案例的分析 熊通成CC 【专题名称】人力资源开发与管理 【专 题 号】F102 【复印期号】2008年05期 案例公司薪酬激励体系面临的困境 薪酬激励体系设计是一个既需要理论又需要有实践经验的工作，而薪酬激励体系设计中最权变的方面就是薪酬激励要素的选择。下面通过银川新华百货东桥电器有限公司（以下简称新百东桥）薪酬体系设计的案例，对如何选择薪酬激励要素提出解决方案，并对薪酬激励要素选择对经营业绩的影响进行阐述，以供人力资源管理从业者参考。 新百东桥是2002年4月由银川新华百货和银川东桥百货家电合资成立的，并由新华百货控股，主要从电器批发和手机销售业务。2003年下半年，国美信远和大中（加盟店）入驻银川，新华百货的多家电器卖场受到极大的影响。2003年12月，新华百货把旗下3个大商场的电器卖场交给新百东桥进行经营。 卖场完成交接后，经营不久，许多深层次的问题就开始暴露出来了。首先是经营上的问题，主要竞争对手国美信远和大中（加盟店）拥有全国统一的进货渠道，在价格上明显比新百东桥更有优势；其次；由于零售卖场的员工一部分是从总公司新华百货这个国有企业过来的，而另一部分员工又是来自原东桥这个民营企业，他们的文化价值观、行为模式上差异都很大，合并以后矛盾重重；第三，公司的内部结构面临着挑战，实际上相当于电器