如d何面试销售员业务员.docVIP

如何面试销售员业务员（隐性维度）销售员业务员面试： 一、面试的核心方法、思路 面试的核心方法是采用行为面试法，通过提问去了解应聘者过去的行为，以此来判断其是否胜任某岗位，因为一个人的行为是具有连续性的，通过判断一个人过去的行为，基本可以预见应聘人员未来的行为，这就是行为面试法。在面试的过程中，可以详细了解应聘者过去的工作内容，通过对应聘者过去工作的表现尤其是和应聘职位相类似的工作、困境中的表现来判断应聘者是否符合招聘维度，是否可以胜任招聘职位。行为面试法所判断的行为包括四个要素，我们可以称之为STAR，S代表情景，T代表目标，A代表行动，R代表结果。也就是说一个完整的行为，要包括这四个要素。行为产生的情景时间、地点、人物，根据当时的情景所设定的目标，为了完成目标所采取的行动，以及行动最终产生的结果。因此，在进行行为面试的时候，要针对STAR这四个方面去进行询问，这样不仅能更准确的对应聘者进行判断，而且也能判断应聘者所描述行为的真伪。行为面试法的具体例子附后 二、销售员隐性维度的面试 为了更详细、形象的展示销售员的面试，我从销售隐性任职资格的6个方面逐一展开，针对每个方面的面试方法进行全面的介绍请参照销售员招聘维度。 1专业知识、技能 专业知识、技能的面试方法通常可以采用笔试试卷、实操、提问等方式。 针对销售员的专业知识、技能的面试，由于这个职位对这方面的要求不是很高，建议可以