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如何寻找新的市场细分 在一个竞争激烈的成熟市场上，你可能被同质化的市场竞争搞得焦头烂额，如果你与竞争对手展开正面厮杀往往是得不偿失，除非你在行业里占有绝对优势，或者你的对手犯了严重的错误。其实，市场无处不在，发现它就意味着你找到了新的大蛋糕，在新的竞争者进入之前，你可以酣畅的享用它，而且你还可能成为市场先入者并获得竞争优势。?合效策划认为，企业如果能够先于竞争对手之前捕捉到有价值的细分新方法，往往可以抢先获得持久的竞争优势，这是因为由此企业可以比竞争对手更好的适应真实的买方需求或者提高自身的相对优势地位。因此，企业需要做的就是瞅准用户需求，挖掘新的市场机会。市场无论何时总有可乘之机很多企业对市场上新的机会存在疑虑，或者因为太关注于与竞争对手拼杀而顾不上挖掘。其实，市场上无处不存在机会，套用著名画家罗丹的一句话，市场并不缺少机会，而缺少发现，因为新需求不断在增加，市场是不断变化的，没有一个市场是天衣无缝的，总会存在“空隙”。因为每个参与者不可能独吃一块市场，而且都只能在市场上“画圆”，不论怎么画，市场上的圆和圆之间都有空隙，即仍有一部分尚未被占领的市场。合效策划认为，通过适当的分析，往往能够发现现有竞争对手没有涉足的细分市场。例如，在一个市场里，可能因为产品系列不完全而带来细分机会，或者是市场上销售渠道体系不完善给企业带来的机会；也有可能是因为现有市