如何建立营销的体系.docVIP

如何建立营销体系一、注重调查，预测先行 在现代社会里，由于竞争日益激烈，置业顾问愈来愈依赖市场调查，获取及时正确的经济情报，作为拟订营销策略的参考。通过市场调查中以使我们明了房地产供求关系、消费趋势、地区经济动态、竞争者的强弱点、企业日后的发展方向，以及市场还有哪些机会等等。房地产市场调查可以采用以下几种方法： 从消费者的意见中整理出资料； 商品房样式图片测试法； 经常走访消费群； 房地产市场问卷调查法； 经常与房地产中介机构联系； 假扮消费者从其他开发商处套取信息。 当然市场调查方法并非仅这几种，房地产开发企业可根据实际情况，灵活采用。 二、细分市场，准确定位 市场细分就是选择适当的细分变数（如人口、地理等），对市场做有意义的细分，以便确定攻击对象，找准目标市场。通过市场细分工作，一个城市哪些地域宜修别墅、哪些地域宜建普通住宅、中低收入者、高收入者分别喜欢什么房子等情况，开发商应做到心中有数。 定位就是在目标消费者的心中，建立起属于品牌本身的独特地位，也就是塑造自己的品牌个性。可以将定位分解成六个问题来表示： 目前房地产产品在消费者中是什么位置？ 房地产开发企业希望产品拥有什么位置？ 开发企业如何赢得所希望的位置？ 企业是否有足够资金攻占并维持其地位？ 对于拟订的位置能否持之以恒？ 广告创意是否与定位相吻合？ 三、明确目标，规范流程 注重策划工作各项内容的衔接、协调，