维果部落合作经营指南课题.docVIP

合作经营指南 公司及品牌介绍 “Vingoo维果部落” 现榨橙汁的每个橙子都是由专属果园种植、精心挑选、经过中央厨房的+消毒和清洗之后，统一配送至每个终端，进以销售。“Vingoo维果部落”的每杯橙汁均由五至六个鲜橙压榨而成，不加水和糖，不含任何添加剂百分百纯天然，深度满足了人们对健康生活的需求，更引领了一种便捷、时尚的生活方式。 目前，“Vingoo维果部落”已在上海建立起南京东路353广场、淮海中路无限度广场、四川北路佳杰国际广场等众多知名商场为基础的销售网络，并达成了与威尔士健身、一兆韦德健身、天才宝贝早教等连锁机构的战略合作。与此同时，“Vingoo维果部落”正与多家国际机构展开合作，极力将“中国创造”的橙汁品牌推向全球。 二、自动售卖行业发展前景 随着信息技术的发展及人们生活水平的不断提高，人们的消费观念及消费需求都在不断地改变和提高。自动售卖机正是为了满足人们的这种需求而在多年前被引入国内的。但早期的自动售卖机在国内并未获得预期的市场反应及消费者的广泛使用。先阶段大多数的自动售卖机只投放在国内一线城市，销售的货品也只停留在零食、饮料、饮用水、计生用品等有限的几样品种。 在美国、日本、和欧洲等经济发达地区，自动售卖机的市场保有量及销售业绩令人瞩目。在美国，自动售卖机的商业零售额每年高达293亿美元，平均每40人拥有一台售卖机。在欧洲，已发展到平均60人拥有一台。法国巴黎，单地铁站车站内就投放了1500台机器，每月销售额可达600多万法郎。而在日本，全球自动售卖机最多的国家，日本国内平均每23人就拥有一台，每年为日本可口可乐公司消化近70%的产量。全世界每年通过自动售货机销售商品的总额已达2000亿美元。 地区 美国 欧洲 日本 人均拥有量（台/人） 1/40 1/60 1/23 自动售卖机经营模式以及优势分析 在发达国家，自动售货机已经成为零售业一个不可分割的部分, 更成为青年一代追求时尚的消费方式。随着对外开放的不断扩大,生活节奏的加快，传统的零售业发展成百货商店、连锁超市、电视直销、 厂家直销等多种方式并存的局面,极大地方便了人们的生活。而自动售货机销售具有灵活、方便、 快捷以及自助式服务的优点，迅速在中国市场发展，并与国际相接轨。 现在，自动售货机产业正在走向信息化并进一步实现合理化。例如实行联机方式，通过无线网络将自动售货机内的库存信息及时地传送总部服务器中，从而确保了商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售货机的开发致力于能源的节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的主流。 内部（S-W） 外部（O-T） 优势：S 便捷性，此类售货机主要产品为快速消费品，满足消费者的消费需求； 广告与直销的完美结合，通过广告机的屏幕介绍，使客户对相应产品有基本了解，促进购买欲望，增加客户潜在消费； 实时更新，广告更新速度快； 陌生市场的新鲜感，对此类销售模式，南方市场相对普遍，而北方市场仍是少见，对消费者而言有好奇性消费的可能。 劣势：W 产品相对单一，仅限于饮料，饼干等一些零食类商品，因而造成消费群体的单一性； 自动售货机技术还不完善，偶尔会出现投币无兑现的现象，因而造成消费者失望甚至人为破坏现象； 购买的局限性，此项目要求客户群体为零钱客户，对于一些没有零钱的客户无法满足其购买找现的需求； 项目前期投入成本较高，有较大风险； 所售产品生产日期无法明确查看，从而使消费者对产品保质期的知情权无法得到实现。 机会：O 此类消费模式在中国属于萌芽期，市场前景广阔； 对于人力成本愈发昂贵和科技高速发展的今天，拥有较低人力成本和高科技的户外广告售货一体机必然有较大的潜在市场需求； 全天24小时营业和播放，销售及宣传时间长，得到更多人的关注。 SO战略 将一体机置于人员乐于追逐新鲜感的年龄层偏低的闹市区（S1，S4，O1，O3）； 与多个企业合作，增加广告播放量，针对不同时间段参与人群对产品的诉求不同的特点，播放不同企业的产品广告（S2，S3，O2）。 WO战略 项目前期先进行小区域实验（W4，O2）； 银行卡等卡项的普及，完善售货机交易模式，增加刷卡付款等选择（W2，W3，O1）； 冬季增加热饮销售项目，及医用、日化等产品的销售（W1，O3）。 威胁：T 价格斗争，一些饮料或快速消费食品已通过超市，户外活动展开一系列促销及直销活动，对自动售货销售模式产生价格竞争； 7-eleven和国大36524等昼夜连锁超市的扩充，势必会对自动售货机形成一种竞争压力； 国内市场有多家从事自动售货机和户外广告机的生产企业，市场竞争不断加强； 布局的局限性，此类营销模式主要分布在人群聚集区，例如商场，学校及娱乐场所等。 ST战