如何开展线下推广.pptx

线下推广那些事儿——市场部2015.11LOGOLOGOContentsPart 1Part 3Part 2活动客户统计流程销售支持线下推广LOGOPartONE线下推广21主动推广被动推广LOGO被动推广 所谓被动推广，是指通过在地铁站、商超、社区、软件园周边派发单页/折页/纸巾等的形式，以点带面，推广平台。或者通过组合式人群筛选，投放/邮寄广告内容。 被动推广无明确的目的性，仅通过扩散传播的途径推广平台形象，等待目标用户主动上门（官网注册、电话咨询）。优点：1、推广成本低；2、容易快速传播米缸品牌；3、便于形成口碑效益。缺点：1、无目的性；2、面临转化低的难题；3、推广周期较长。1LOGO推广渠道（一）选取目标人群集中的商场、超市、社区、园区周边派发单页/折页/纸巾等。1、物料设计及内容呈现理财用户关心的信息；2、让派发的物料成为有价值的抵用券（如联系理财经理获取10000元体验金）；3、找对地方，发对人群商场园区超市社区LOGO项目执行选择有效派发地点，以8（早上8:00-晚上19:00）x6 （每周6天，周一至周六）的频次派发物料3点/天，3天/点*必要时招募兼职人员**物料内容每半月或1个月更新，必要时及时调整*LOGO推广渠道（二）通过渠道筛选有理财能力、意向的用户，以DM邮寄或账单夹寄的形式，推广公司，或者定期理财产品。1、设置筛选条件，如信用卡额度、股票开户、银行理财，居住区域分布等；2、设计与目标人群切合的DM内容；3、统计渠道推广效果。LOGO项目执行DM投递DM账单夹寄筛选有效人群属性，拟定推广内容，并设计DM单页夹在水电煤账单中投递拟定推广内容，并设计12LOGO主动推广 所谓主动推广，是指选取目标人群高度集中的区域，设立驻点，开展社区活动，活动赞助，以主动获取客户Leads为目的，活动形式以微信关注、注册送礼、扫码有奖等为主，每逢节日配合节日特色开展活动。 主动推广还可以联合其他行业的商家一起开展活动，达到1+12的效果。另外，主动推广可以依靠服务老客户的方式，获取新客户。缺点：1、推广成本较高（场地费）；2、对品牌损害不可控；3、对推广物料、活动形式要求较高。优点：1、目的性强，客户获取较精准；2、投资转化率较高；3、便于快速建立客户信任，容易形成口碑效应。2LOGO新客户拓展项目执行获取客户建立关系与获取的客户及时建立关系物料制作物料内容活动形式结合区域特色人员培训统一推广话术，熟知活动形式等前期踩点筛选目标人群集中的区域制定客户获取、跟踪、回访等流程LOGO老客户维护项目执行建立持久的品牌信任，完成续存或产生新投资服务老客户以老带新，形成口碑效应好玩、有逼格的活动贴心的礼品完善的会员服务LOGO活动客户统计流程TWOPartLOGO流程制定的目的理财讲座/沙龙/渠道合作活动的流程规范化通过搜集客户回访信息，分析活动效果依靠相关数据支撑，指导市场活动方向为领导层提供直观的数据报表，方便决策LOGO签到/注册客户资料分配电话回访/邀约面谈发送信息客户约见活动前活动后问卷调查搜集活动客户信息；新客户由市场部整理，当天分配给销售部活动当天：给客户发送短信（新老客户话术不同）第2-3天：对客户做电话回访，约客户面谈一周内：完成与客户面谈获取客户有效信息LOGO附件2附件1表格名称：活动效果统计表.xlsx适用范围：理财讲座、理财沙龙等有固定场地及客户电话邀约的活动（新老客户邀约方向）填表日期：活动结束后5个工作日内提交表格名称：线下渠道拓展效果统计.xlsx适用范围：社区驻点、展会派单、商务合作驻点等活动（新客户拓展方向）填表日期：活动结束后5个工作日内提交LOGO市场部将活动效果数据、活动优化方案、活动策划方向等总结性报告提交给领导层。领导层及时给出答复或决策，以便于更好地推动公司业务开展与市场活动的进行！市场部根据理财部的数据反馈，分析活动效果，及时对相关的活动策划方案、流程、物料准备等方面做调整。市场部与理财部共同探讨活动优化方案。活动结束后5个工作日内，由销售主管统计各小组客户信息采集，以及电话邀约、面谈情况，填写相应的表格，反馈给市场部。*期间市场部绝不会打听有关客户的一切信息！LOGOTHREEPart销售支持LOGO渠道支持到家服务健身、美容机构展会驻点教育机构……结合BD拓展的消费场景，开展相应的活动推广1LOGO物料支持制作销售推广、招聘过程中需要的物料，并实时跟踪制作进度公司介绍封套+产品介绍单页随手礼、签单礼易拉宝公司介绍册三折页2……LOGO每月25日前提交次月活动+物料申请米缸金融活动申请预算表主导部门推广方式名称推广方式介绍投放开始日期投放结束日期投放数量单位单价总金额本月分摊备注市场部理财讲座中老年人理财讲座1/13or1/20　1月1000010000　不含礼品销售部商超展