市场拓展之-百货商f场计划.docVIP

百货商场直营中心 总体目标 进行品牌区域营销根据公司对江苏市场总体的营销战略，结合江苏市场区域特点，进行品牌区域营销，从品牌专柜形象、货品、人员、销售等诸多方面进行整合，实现由销售向营销的提升。 提升销售业绩和保证合理利润 a:在现有基础上，采取多种措施，加强管理，提升江苏及所辖区域市场覆盖率和销售业绩。用三年左右的时间，使七匹狼及圣沃斯覆盖所有可经营百货。 b：在追求拓展及业绩的同时，必须保持合理的利润，不能以牺牲品牌价值和利润为代价来拓展市场。 江苏省管辖范围及品牌拓展、销售布局 江苏管辖范围 按国家行政划区域，江苏共13座地极城市（县级市不计）。这其中除南通为直营公司外，其余12个城市均可划归江苏统一管理，车程均在1～5小时以内，即南京、苏州、无锡、常州、镇江、扬州、泰州、盐城、淮安、宿迁、徐州、连支港市可进行有效拓展经营。2、地级市百货要有选择性，并且由高至低进入。（本城市先攻取本品牌设定的目标商场中定位最高的那个百货，如攻取，就有利于降低进入其它百货商场的难度性） 江苏2013年的市场目标 计划拓展城市 计划开店数量 销售额/年 开店时间 江苏省 ≥10 ≥150万 2013年5月～2014年4月底 城市管理模式 销售目标为导向、工作方法为基础的前提下，为更好的达成销售，实行贴身近距离管理，建议每个城市百货商场达到2家及以上就任命一名大柜长/销售主管/区域经理