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市场细分与定位模板 1 细分市场 注：若干细分变量的组合构成一个购买者群体，即细分市场。 细分消费者市场的主要参考变量 地理因素：地区、城市大小、气候 人文因素：年龄、性别、家庭状况、收入、职业、教育、社会阶层 心理因素：生活方式、个性 行为因素：使用时机、追求利益、使用者状况、使用频率、品牌忠诚度、准备程度、对产品的态度 细分行业用户市场的主要参考变量 人口变量：行业、公司规模、区域 经营变量：技术标准、使用频率、服务频率 采购方法：集中或分散采购、技术主导或财务主导、采购标准是质量、服务或价格 采购形式（购买、租赁、服务） 情景因素：紧急用途、特别用途、需求数量大小 个性特征：风险偏好、忠诚度、长期合作关系 2 细分市场评估 注：细分市场评估矩阵模型 示例：细分市场2的市场吸引力指数和企业在此细分市场的竞争力指数评估 市场吸引力因子 权重 吸引力 得分 企业竞争力因子 权重 竞争力 得分 市场规模 0．20 6 1．20 与企业远景使命的匹配度 0．20 7 1．40 成长性 0．20 4 0．80 拥有相关资源 0．20 4 0．80 竞争激烈程度 0．20 2 0．40 相对竞争者的成本优势 0．20 7 1．40 投资回报 0．20 3 0．60 相对竞争者的质量优势 0．10 5 0．50 投资额 0．10 5 0