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销售人员产品技术培训 奥联科技 目录 APN相关技术 APN产品介绍 发展历史 如何获得新版本？ APN客户交流 了解客户需求 方案设计技能 测试流程 应该知道客户那些信息？ 客户的误区，压缩，演示 案例分析 麦当劳 康佳 APN客户交流 获得客户需求 网络结构：是星状、网状、还是树状； 应用系统：客户用此vpn打算实现什么； 网络现状：有无ADSL、上网方式，防火墙型号 关心问题：稳定？性能？管理？等等，要找到能够打动客户的核心点； 未来规划：扩展性设计 报价技巧：商务问题，不要贸然报价 方案设计 提纲（参考《电力方案》） 客户需求 技术介绍 产品介绍 解决方案 有无固定IP（是否推荐5000) 客户能力评估（推荐何种型号） 工程实施 售后服务 WOR和VISIO演示 小技巧：切合用户实际情况，例如安装点位置，具体名称 测试 客户网络信息调查 《调查表》 需求分析，测试项目 测试内容十分庞大，找出关键点 演示沟通技巧 判断客户关心问题 问题 1．VPN中的压缩技术 2．标准的IPSEC如何配置 3．传统星状VPN的安全隐患 4．VPN中的密钥技术 5．IPSEC中的加密算法 6．不同厂家的VPN产品之间的通讯 7．动态IP地址如何实现VPN？ 8．为什么需要IKE 9．有加密就会安全吗 10．防火墙和VPN的结合 11. APN是否为网络瓶颈 12. APN