有关合作跨境电商报告(final)有关合作跨境电商报告.pptVIP

内容纲要 什么是跨境电商 跨境电商是一个相对新的概念，基本上它的合法地位是在2014年11月李克强总理确定需要大力发展后确立的，它的前身就是海外代购。跨境电商指的就是通过电商平台，将产品销售出去的方式，包括出口和进口电商，我们目前指的主要是指进口跨境电商，具体到我们的规划，就是指将澳洲的产品通过电商这个平台进口到国内来进行销售。 跨境电商试点城市（8个） 我们的SWOT分析 S（优势） SWOT分析 W（劣势） SWOT分析 O（机遇） SWOT分析 T （产品定位） 成本与利润分析（代购模式） 我们的优势与利润增长点 国内销售平台与渠道建设规划 与电商合作优势 与电商合作方式 网店开 设澳洲馆 合作电商线下实体店(两个) 合作电商线下分销渠道 合作电商线上销售渠道 合作电商提供的平台与服务 两个直营店设专柜展示我们的产品 E购全球网店上展示我们的产品 所有的销售通道向我们开放 所有进口通关及物流手续办理 上海电商的店面 两个意向合作电商的差异 自建渠道与电商渠道分析 与电商合作我们需要做的准备工作 郑州公司日常运营成本 组建悉尼公司 悉尼公司日常运营成本 自建平台建设规划 自有渠道建设与未来发展方向 产品定位与定价 产品定价 产品细分与筛选 资金投入预算：50万元 * 有关开展跨境电商合作的可行性分析 雷瑜 2015年12月6日 什么是跨境电商 我们的SWOT分析 销售平台与渠道规划 成本与利润分析 未来合作准备事项 产品定位与定价 产品细分类别筛选 未来发展方向与目标 ● ● ● ● ● ● 深圳 ● ●宁波 政策红利期 2014年7月，海关总署签发的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、 物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》， 至今才一年半的时间 税收利好政策 通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去一般 进口贸易的”关税+增值税+消费税” 哇，外国的东西又好又便宜！ 要走的路还长着呢！ 上游供应链渠道尚未建立 下游销售渠道尚未建立 澳洲产品海外代购人员庞大 回国礼品店及代购体验店众多 与现有电商合作增加运营成本 自建渠道与网络费时费钱， 短期内收益率下降 我们能行吗？ 国内电商如火如荼 消费需求和消费观念升级 国内食品安全问题 国内产品质量信任危机 海外商品认知提升 二胎政策落地带动相关行业 2009-2014年中国海外代购交易规模增长率 以上数据引自 中国电子商务网 婴幼用品： 刚需高频 大流量 保健品： 保质低价 日常护肤品： 刚需保质低价 137.61 80.5 139 58.5 1 57.5 OS 儿童钙片 47.83 38.5 119 80.5 1 79.5 bio 儿童DHA 27.04 31.5 148 116.5 2 114.5 SWISSE 护肝片 保健 48.65 108 330 222 2 220元 Royal 面膜 30.93 73 309 236 1 235元 freeze 眼霜 护肤 45.19 61 196 135 30 105 惠氏S-26 3段 21.94 34 189 155 30 125 惠氏S-26 2段 51.85 70 205 135 30 105 爱他美金装4段 72.07 90.05 215 124.95 30 94.95 爱他美金装3段 49.45 76.1 230 153.9 30 123.9 爱他美金装2段 22.22 40 220 180 30 150 爱他美金装1段 奶粉 毛利率（%） 毛利 国内包邮 零售价 采购价 快递费 超市 零售价 品牌 产品 备注：1、澳洲零售价以woolworth价格为例；2、快递成本以每公斤30元人民币计； 3、国内销售价格以京东网店平均价计 4、货币单位:人民币（元） 5、兑换率：1:5 物流成本 国内跨境 电商合作 澳洲经销商 合作 利用国内电商进口清关资质，海运大货进口，大大降低物流费用 尽量达到一手采购货源的目标，降低采购成本 我们的利润率增加 这我强项啊！ 采购成本 郑州 公司 悉尼 公司 与电商合作 平台共享 自建平台 与渠道 前期（2016~2017） 中期（2017~2018） 后期（2018以后） 与电商合作 平台共享 自有平台与渠道 平台 共享 自有平台与渠道 节约渠道建设 时间与资金投入 批量进口 清关资质 产品线 互补 线下分 销网络 成熟的 线上网络 实体店 面两个 合作 实体店开 设澳洲专柜 合作电商 我们 销售 销售 营 业 额 提 成 5-10% 中大门进口商品直购体验中心:2015年5月2日开业 中原福塔跨境E贸易展示交