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2007年浙江律师上岗培训之一服务大局篇整理者:一生无悔一,法律制度是为社会大局设立的;而律师制度又是为法律制度大局而设立的;所以说律师制度是为社会大局而设立的,服务于公民\和谐社会大局.二,合伙律师把律师行业看作一个事业来做,这样就会实现共盈;个人律师则把律师行业看作一个职业,所以就会处处竞争.三,做一个好律师,原则不能变,要善于寻找平衡点,立足本职,全面正确履行自己的职责,即维护当事人的合法权益和维护法律的正确实施.四,要处理好以下三种关系;服务大局与严格履行职责,全局利益与局部利益,法律效果与社会效果.五,这个社会需要律师:1,主导经济模式已发展到依法管理型,社会需要律师人才,2,市场经济的高速发展需要律师,3,公民人均收入增加,以及无产阶级的减少,需要律师,A,不同法系对律师行业的影响不同;英美法律对律师业依赖程度较大,如印度有八十万律师,而大陆法系则不同.B,受不同律师行业发展阶段影响,我国律师行业发展速度较快.C,受到不同地位的影响,如不同地域,第三产业,总部经济企业服务总部所在地而不是工厂所在地D,主观因素;自身的定位,天时地利人和.E,对行业前景需要预测,定位后做好准备.2007年浙江律师上岗培训之二律师与客户整理者:一生无悔一,律师是文人还是商人?律师要有文人的气质,商人的精明,军人的勇气.二,如何接待当事人?进行角色互换,当事人利益无小事.1,听当事人陈述时要面带微笑,正视对方,2,不要打断当事人的陈述,3,不要不断的接电话手机,谈话中可不接,当事人叫你接的时候再接,这时当事人一定很感动.4,不要直呼对方的姓名,5,不要老是说当事人的不对,6,不要总是用应该必须等这些生硬的字眼.7,要察言观色,在当事人情绪特别激动的时候,一定要安慰一下;8,总经理及经办人一起来时,要照顾经办人的面子,不要过于指责经办人.三,如何抓住当事人的兴趣对症下药1,听完陈述,看完材料后,要分析案件的有利不利因素,指出存在的法律问题或法律关系;2,提出解决问题的基本思路与方案;A要有针对性B点到为止,刚开始做律师,这点不好掌握,但慢慢会领会的.C当时不能提出时,可事后补充比如说这个案子的材料比较复杂,我要考虑一下,消化一下;D在没有听完整或没看完主要材料之前,不要定性;四,要提供材料清单五,巧妙运用我们咱们等称呼,拉近距离;六,适时的介绍自己所办的案件案件级别越高越好,但要注意商业秘密.七,提高律师所及个人的简介,比如编自己成功案件集.八,如何商谈律师费?欲擒故纵,心急吃不了热豆腐1第一次见面,不宜谈律师费,除非当事人提出;2谈费用之前先讲明案件的难度与工作量;3提醒当事人律师工作质量\办案效果,这些比律师费问题更重要;4试探性的发问,提供类似案子的收费方法及比例;5察言观色,当事人是否计较费用;有些有地位的人如果一听费用太高就会跑掉;6要通过中介人沟通,及时调整费用.7协商与固定收费相结合方法;8注意自己的穿着与形象包装自己.2007年浙江律师上岗培训之三律师在起诉、上诉、申诉、答辩、反诉中应准备哪些材料一，起诉阶段准备工作1，机构：A立案庭（交诉状，缴费等）B刑事庭C民事庭，D行政庭，E执行庭，F审判监督庭2，律师准备工作，A听取陈述，审阅证据材料，准确判断案子是否法院管辖：？是否属于法律调整还是属于道德调整？是否属于政府管还是法院管？是否属于刑事，民事，还是行政案件？如是民事案子，那是否属于劳动仲裁等等3，分析案件的顺序：管辖-----定性-----分析法律关系-----归纳主要焦点----选择最合适的起诉理由。4，合理的诉讼请求：不要过高（诉讼费太高）或过低5，收集主体资格的证据：A个人：身份证，户口薄等B企业：执照，许可证，法宝代表人证件等C权利能力，行为能力的证据材料D代理人身份，授权范围6，收集原告提出事实与理由的证据材料，比如合同书，欠条，结婚证书（能够产生，变更，消灭法律关系的证据）7，管辖的证据材料，A协议，订有管辖合同条款等，B，侵权按法定8，写证据清单：序号，证据来源，证明对象，备注9，副本，当事人各一份再加上法院一份10，级别管辖省高院：5000W~1亿省中院：A杭州、宁波200W以上，温州绍兴金华台州100W以上，其它地区50W以上B专利纠纷：宁波温州金华地区中院可管辖，其它地方均由杭州市中院