海宁皮城商业模式.docVIP

海宁皮城商业模式描述 定位 海宁皮城的定位是为生产商和经销商提供商铺以及配套生产设施的销售租赁业务，并为客户提供包括进出口代理，物业管理和电子商务业务的全方位配套服务；为采购商和消费者提供便利、舒适、质量可靠的皮革购物环境。皮革行业是一个周期性行业，因此皮革厂商很难依赖自己的力量形成品牌效应，以往只能依靠渠道商和品牌服装商进行销售，而出厂价与终端价之间的差价巨大，并且利润绝大部分由渠道商和品牌服装商获得。作为专业卖场的海宁皮城的定价与出厂价之间的差额比较小，并且容易产生规模效应和品牌效应，所以容易受到厂商的青睐。 凭借海宁市的完备的皮革产业基础，在海宁本地海宁皮城已经成功运营了海宁皮城一期和二期项目。此外，海宁皮城的消费结构中50%左右为零售商，使得海宁皮城的异地扩张成为了可能。因此，在战略层面上海宁皮城把自己地位与内延增长和外延扩张并举的皮革产业链的全方位品牌连锁服务提供商。 业务系统: 海宁皮城的主营业务包括商铺及配套设施的销售租赁，进出口业务和酒店业务，其它业务包括物业管理，电子商务和休闲娱乐配套增值服务。海宁皮城的业务涵盖了皮革产业链从生产到销售和交易的所有环节。 海宁皮城通过政府土地招拍挂购买土地使用权后，自建皮革专业市场及配套设施。主要成本为项目开发成本 利益相关者 交易内容 1、皮革经销商户 2、皮革生产厂商 商铺、厂房租售：海宁皮城自建交易场所，向皮革经