2013省区经理销售工作总结暨工作计划.docVIP

09年7月工作总结暨8月工作计划 09年7月已经走过，XXX7月销售任务150万，实际销售149.7万，08年同期实际销售162.2万，销售目标基本完成。 诚然没有跟上公司的销售增长，没有前进等于拉了公司的后腿。 下面先把各办08年同期的数据和09年做个直观对比： 08年7月销量（万） 09年7月销量（万） 广 州 52.8 56 佛 山 60.5 39 佛山直营 0 2.7 粤 北 30 28 中 山 11.2 10.5 珠海、江门 7.7 13.5 合 计 162.2 149.7 一、问题主要集中在佛山市场，下面对佛山市场进行重点分析： 1、原佛山大良客户08年7月销售31万，此客户已与我司取消合作，它所遗留下的空白市场我们现在正在努力恢复，但由于其与各终端客情关系一直很好，现期很难有大的突破。 2、原佛山三水、佛山南海等区域客户也已流失，现在正在寻找经销商，8月就能在南海与新的经销商进行合作。 3、佛山明德客户从08年7月10万的销量发展到09年同期31万的销量，速度迅速。 4、佛山直营09年7月成立以来已经开发10余家有效终端，并销售2.7万，预计8月开发20家终端，销售5万以上。 佛山办经过08年春节的“大手术”现在正处于恢复期。相信通过现在的佛山明德继续突破销量，加之佛山高明、佛山南海新客户、佛山直营的壮大，并且争取在佛山找到一家做蛋糕的客户，给予以上所述佛山市场将于10月开始与08年持平。 二、广州市场由于已经经营了5年，市场已经成熟，区域趋于饱和。故要在广州市场进行突破，除了深抓陈列、多搞现场促销外，现在公司提供的糖果、糕点新品也可以帮助我们找到专做新品的经销商。 三、粤北现状及突围方案 1、粤北多为山区，区域面积大，但超市相对小，且分布松散。现有客户只能在区域里操作自己送货能力范围内的终端。故开发新客户的潜力相对较大，努力在第三季度增加两个客户。 2、韶关客户因操作广客隆系统帐期60天，周转资金较为紧张，导致客户订货一直很吃力，本月我将协助客户想办法融资，以便客户有资金全力操作我司产品。 四、中山客户与韶关客户类似，中山客户因操作华润系统，现已压了十多万，但此问题本月将得到解决，资金链恢复后，客户销量将会有较大提高。 五、江门、珠海客户都有自身局限性，故我们已经在物色新的客户以便填补原有客户的空白，本月珠海将新增一家客户。 终上所述，粤中区基本完成现有计划，并将在8、9、10月会有量的飞跃。粤中区所有销售及文职人员正在高效工作，为全年达到并超越本区销售目标而努力！ XXXX 2009-8-13