第4章--网络营销—第2--讲课提纲..doc

网络营销—1、配送中心 2、服务中心 3、销售中介 二．网络营销的形式（见书P48—49） 三．网 络 广 告 1、网络广告定义：网络广告就是确定的广告主以付费方式运用网络（因特网、万维网）媒体劝说公众的一种信息传播活动。 2、网络广告的形式 网络广告的形式一般分为：文字广告和图形广告两种，图形广告又可分为图标广告、图片广告和标题广告。 （1） 文字广告 文字广告大多是以文字的形式，扩大企业或产品的知名度。这些文字的广告放在Web页上，整个网页都是广告内容，图4.8所示的是中华网公司推出的“信天游”收费信箱广告。 图4.8? 文字形式的网络广告 文字广告都是以文字为主要工具来宣传企业的产品，达到广而告之的目的。 图4.9? 搜狐分类广告 （2） 图标广告 图4.10所示的是各个网络站点中的图标广告，它们有：搜狐网站、网易网站、浙江信息超市网站、茂名信息港等网站图标广告。 按照Internet广告管理署IABInternet Asvertising Bureau,这是国际上最为权威的网络广告管理机构，其网址为： 的标准，图标广告的尽寸一般为120×90像素、120×60像素、125×25像素、88×31像素等。图4.10各网站的图标广告 （3） 图片广告 图4.11 汉王科技产品图片广告 （4） 标题广告 图4.12 搜狐网站的标题广告 3、网络广告的特点 网络广告可产分为广义和狭义两种。广义的网络广告指企业在互联网上发布的一切信息。包括企业的互联网域名、网站、网页等；狭义的网络广告一般指建立一个含广告内容的WWW节点，目前多为标题广告，用户通过点击这一含超链接的标题，将被带至广告主的WWW节点。 ⑴ 传播对象面广⑵ 表现手段丰富多彩 ⑶价格便宜 ⑷ 内容种类繁多，信息面广 ⑸ 多对多的传播过程 ⑹ 定向和分类性 ⑺ 具有互动性 ⑻ 智能化的信息促销手段 ⑼ 身临其境的多媒体形式 4. 网络广告的种类（见书P50—51） 5. 网络广告的发布途径（见书P51） 6. 网上广告收费模式 1、基本概念 ⑴ 综合浏览量。指的是某一个网站各网页被浏览的总次数，也就是受众群体点击网站的总次数。 ⑵ 印象。指的是含有文字广告、图标广告、标题广告的页面被访问的次数，一次叫做一个印象。当受众群体进入网站后，必须点击才有印象，否则没有印象。 ⑶ 点击次数。指的是网上广告被访问者点击浏览的次数。 ⑷ 点击率。指的是广告被点击的次数与页面流利次数之比。 2、收费模式（见书P52） 四．网站推广技巧 一 搜索引擎和分类目录登记 1、搜索引擎简介 ⑴ 按工作原理分类 从工作原理来分，搜索引擎有两类： 一类是纯技术型的搜索引擎，如Alta Vista和Infoseek,其原理是通过机器手到你的网站收集、存储信息； 另一类是标准引擎（也叫分类目录），并不实时采集网站的任何信息，而是利用你提交网站时填写的在线表单的内容。 ⑵ 按检索方式分类 根据搜索引擎的检索方式不同，搜索引擎的服务可分为关键词检索和分类检索两种。这是最常见和使用最多的两种信息检索服务。 关键词检索以一个或多个单词的组合，甚至是自然语言的提问进行查询。关键词检索一般提供单词检索、词组（或短语）检索、布尔逻辑检索、位置逻辑检索等功能。较为著名的例子是AltaVista 搜索引擎的Web检索。 分类检索依据Web页面的主题分类进行查询，查询时不需要输入检索词，只要利用鼠标选取符合要求的主题类别，层层展开分类目录，直至得到所需的结果。Yahoo!是分类检索最典型的代表，国内的中文分类检索服务有“搜狐”（）。 前面介绍的无论是纯技术型的搜索引擎或者分类目录，都可以认为是互联网上的第一代搜索引擎，出现于1995年前后，以Altavista、yahoo 和Infoseek为代表，搜索结果的好坏往往用反馈结果的数量来衡量，也就是说，第一代搜索引擎“求全”。 ⑶ 第二代搜索引擎简介 1998年，以Google和DirectHit 为代表的第二代检索引擎出现在互联网上，这些引擎的主要特点是提高了查准率，可以用“求精”来描述。正在发展中的第三代和第四代搜索引擎则分别定位“求专”和“求易”，因为对目前的网络营销影响不大，暂时不做介绍。下面，简单介绍一下Google 搜索引擎的工作原理。如图5.14所示。 图 4.14 Google主页（） Google 搜索引擎采用新的搜索方式，通过一种复杂的数学分析，估计出一次搜索查询后反馈的网页的质量或重要性及相关主题。要知道一个网页的质量，Google 可以通过有多少网页与它连接来判断，这是因为人们不会与糟糕的网页做链接。传统的搜索引擎如Hotbot和Lycos等当前使用的是元素搜索技术，即使用网页中的关键字进行搜索，而Go