2013经销商.docVIP

经销商作为商品流通的一个重要的环节，承担着从厂家至消费终端的资金链与品牌的传递工作，是整合区域市场渠道网络资源的重要纽带以及与厂家一起共同打造品牌的重任。 状态一：干得比牛还累 身兼数职，里里外外一把手。规模不大的经销商，他们的每一点点成绩都是靠自己的血汗拼出来的。白手起家的就更不用说了，习惯大事、小事一把抓，筋疲力尽自是再说难免。 很多经销商朋友还有一个很朴实的想法，“什么时候才能打打麻将、喝喝茶就能做到长久、稳定、赚大钱的境界。”可是，如此潇洒的经销商境界总是离他们很遥远。 状态二：公司“壳”个体“芯” 无规矩不成方圆，只有“公司化”才能摆脱个体户老板们奔波劳累的宿命。当经销商看明白了这个道理后，创办有限公司就成了必然选择。但是，经过长期的观察、调研和分析后，我们发现几乎85%的经销商朋友在公司化的进程中都是虚有外表。公司化的成功与否不能看表面，而是要看经销商的经营管理方式，名片上印制的XX公司和种种头衔都是空壳。 状态三：经销一辈子还是几辈子 经销商经销事业的宿命多是一辈子的买卖。之所以会如此，一是很难做大，二是靠厂家吃饭不稳定，三是难以传给下一代。 当前，酒水经销商经营中普遍存在的缺陷有： 一是经营理念落后，经营模式单一。在低价进，高价出的传统批发模式上停滞不前，缺少其他的盈利模式，如服务提供等。二是营销能力很差，市场运作质量不高。有的经销商说自己有1000个终端，但是这