2013营销策划演讲稿.docVIP

“有“苏”才会赢” 苏烟（软金砂）品牌培育策划方案 为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速苏烟（软金砂）品牌在本区域的发展进程。拟在4个月内通过工商协同和精准营销等方法和措施，将苏烟（软金砂）培育成零售价350元/条以上档次的又一主销品牌。 一、营销策划环境分析： 随着经济发展，人均收入水平的提高，卷烟消费结构也有所提高，这对高档卷烟的销售带来了契机。2、零售价350元/条以上的主销品牌中华（软红）市公司采取稍紧平衡的投放政策，不能满足卷烟零售客户的销售需求，给苏烟（软金砂）提供了较大的市场空间。 对此，将苏烟（软金砂）品牌的推广发展状况作一swot分析： 1、s—优势分析 消费者普遍反映吸味适合本地消费特征。3、作为全国知名品牌，品牌知名度高。 2、w—劣势分析 本地消费者普遍有忌讳不吉祥字语的消费心理，由于苏烟的“苏”字与“输”谐音，所以导致部分消费者（特别是纸牌、麻将爱好者）放弃了对苏烟的购买。 3、o—机会分析 本区域高档卷烟消费较高，但除了中华（软红）之外，缺少一支有力补充者，来缓解目前零售户经营疲乏和消费者被选择状态。 4、t—威胁分析 当前市场上，40元价格中，中华（软红）市场集中度很高，近期内难以撼动。 通过以上分析：苏烟（软金砂）品牌，可根据自己的优势和机会，避其锋芒，加大营销投入和品牌培育、宣传力度，结合本区域卷烟消费习惯、市场接受程度等因素，制定当前苏