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应收账款管理培训 应收账款是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资。 应收账款的管理就是在成本和收益比较原则的基础上，在增加的盈利和增加的成本之间做出权衡。 只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才可以实施应收账款赊销； 如果应收账款赊销有着良好的盈利前景，就可以放宽信用条件增加赊销量。 一、应收账款的成本 （一）机会成本 是指因资金投放在应收账款上而丧失的其他收益。 应收账款机会成本＝维持赊销业务所需资金×资金成本率 资金成本率一般可按有价证券利息率计算。 维持赊销业务所需资金＝应收账款平均余额×变动成本率 应收账款平均余额=赊销收入净额÷应收账款周转次数 应收账款周转次数=360÷应收账款周转天数 【例7-3】应收账款机会成本的计算 西北公司预测的下一年度赊销额为3000万元，应收账款平均收账天数为60天，变动成本率为60%，资金成本率为8%，一年按360天计算，请计算应收账款的机会成本。则有： 应收账款周转次数=360÷60=6（次） 应收账款平均余额=赊销收入净额÷应收账款周转次数=3000÷6=500（万元） 应收账款机会成本=应收账款平均余额×变动成本率×资金成本率 =500×60%×8%=24（万元） （二）管理成本 管理成本，是指对应收账款进行日常管理而发生的开支. 主要包括对客户的资信调查费用、收账费用等。 （三）坏账成本 坏账成本，是因应收