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转变经营思路 转变工作作风 提高运行质量 提高经济效益 为实现销售收入超双亿目标而奋斗 －－－－吴勇生同志在2002年工作会议上的讲话 二OO二年二月二十一日 同志们： 在吉祥的马年新春刚刚到来之际，我们组织公司全体员工召开2002年公司工作会议。首先，我代表公司领导班子全体同志向大家拜年，祝大家在新的一年里心想事成、万事如意、合家欢乐。 这次工作会议的主题是：传达贯彻落实集团2002年工作会议精神，总结公司2001年的工作经验,表彰奖励优秀干部、优秀职工和先进工作者，研究确定新的工作思路和奋斗目标,落实2002年的工作任务。动员全体员工转变经营思路，转变工作作风，提高运行质量，提高经济效益，努力实现超双亿的经济目标，为将公司建成服装行业的旗舰企业而努力奋斗。 现在，我就公司领导班子研究的情况，重点讲三个问题： 一、全面总结2001年的工作，分析形势，统一认识，坚定超双亿的信心和决心。 2001年是令人难忘的一年，是雷诺公司发展史上的一个极不平凡的年头。在上级党委政府的关心支持下，在集团董事长的领导和帮助下，公司领导班子团结一致带领全体员工奋力拼搏，战胜重重困难，全面完成预定的任务。社会团体销售有限公司销售皮鞋62万双，比原计划增加120%，回笼资金9800万元，销售回笼率高达95%以上；在外资金比去年同期下降11个百分点，销售费用下降2个百分点；上交集团利润399万元，留成利润实现52万元，取得了超出预料的成就。雷诺时装有限公司去年完成外贸销售3800万元，转变了多年来年年亏损的局面，达到了扭亏为盈的目标。老森星公司的流动资金变现也基本完成任务。公司形象、社会地位不断提高，得到了集团及社会的承认和肯定，投资3000万元新建的服装生产大楼基本竣工，进入试运行阶段。员工队伍日益壮大，员工人数增加2倍多，员工素质不断提高，各类人才正在向雷诺公司聚集， 市场份额不断扩大。2001年是变革图强的一年， 是值得骄傲的一年。值此，我再次代表领导班子全体成员向奋斗在生产、 营销一线的同志们、向取得突出成就的优秀干部、职工表示衷心的感谢！ 总结2001年主要有以下几方面的成就： （一）、社会团体销售成绩突出。 2001年是社会团体销售成绩最为突出的一年，无论是销售总量，资金回笼都比原计划翻番一倍多，是集团八大公司考核中唯一上一档的单位，成为集团营销工作中的一个亮点。社会团体销售打了漂亮仗，主要原因有以下三点： １、拼搏奋斗的精神。社团销售市场并不是人们想象中轻松自如的市场，而是强手如林、竞争激烈的市场。就公安系统来说，入围企业由八家增加到十二家。去年公安系统购买总量不到80万双，我们社团公司在公安系统内销售40多万双。在十二家入围企业中遥遥领先，占总量的50%以上。靠什么战胜对手？我看除了集团形象、品牌效应以外，主要就靠社团一班人的拼搏精神，靠他们的令人难以想象的不屈不挠、勇于吃大苦、耐大劳的精神和优质的服务感动别人、感动客户，硬是把市场一步一步夺到手中。东北市场过去是最难攻克的市场，东北有个皮鞋厂家，既是公安系统的定点生产厂家，又是公安系统投资厂家，过去他们垄断了整个公、检、法、司的皮鞋市场。陈金凤同志到了东北以后，靠她的艰苦奋斗挖来了一个又一个营销客户。东北的整个团销皮鞋达到10多万双，销售回笼达1900万元。中南片区的市场也是这样，张秀英同志克服孩子小、家务多的困难，成年累月在中南市场奔波，靠她的钉劲、挤劲，不仅当年的团体销售取得了骄人的业绩，而且为今年打下了扎实的基础。 ２、灵活机动的战略。团购销售有大小年之分，前年是大年，去年向小年转化，社团销售的同志们去年年初就认识到这个问题，及时调整进攻策略。从公、检、法、司向油田、厂矿、机场、电信等其他大型社会团体转移。北京公司张雅琪、祁彬同志抓住海关、远洋等单位重点攻关，强化服务。在公、检、法、司系统购量严重不足的情况下，海关、远洋等单位完成皮鞋销售8万多双，销售收入突破2000多万元，为去年社团销售全面完成任务奠定了基础。南京片区武艳同志去年抓住电信局重点不放，任劳任怨、勤勤恳恳地工作，赢得了该系统各个订鞋单位的肯定，一个系统订鞋7万多双，成为社团销售中的一个大户。战略战术的正确运用，还表现在我们及时地转变思路，注重成交产品附加值的增加，重视公司经济效益的提高。华南公司刘长松同志虽然销售数量不多，但高效益的产品比重较大，去年一人盈利几十万元，为公司总体效益的提高创造了条件。 ３、万众一心的团结精神。社团销售公司的成绩显著，不仅仅靠