郴州据紫云山庄开盘营销方案930525399.docVIP

郴州紫云山庄开盘营销方案 一、前言 2005年3月10日，开发商洪总，代理商天地纵横营销总监张兴田、总经理助理万思强，广告商深圳自在总经理蒋雄飞、项目经理阳敏，三方会聚紫云山庄，集思广益，统一了战线，统一了思路。 二、物业定位 百年别墅，荣耀一生。 三、广告口号 引领生活20年！ 四、开盘时间 2005年3月28日（暂定） 五、一期推广案名建议 紫气东来 六、开盘蓄势期 （一）时间 3月12日---3月27日 （二）目的 向郴州市民告知紫云山庄开盘信息; 收集和积累项目的意向客户群; 消化前期有意向的客户; 提升项目的在郴州市场上的形象. （三）目标群体 1、矿老板； 2、外地成功郴州人士； 3、本地富有的郴州人士 （四）推广六个一工程 1、一张工程进度表； 2、一个新闻发布会；（新闻发布会内容及执行见附件1） 3、一批名流的签名和恭贺语； 4、一个准业主监督委员会; 5、一个优厚的监督回报制度; 6、一次富裕城乡的巡展； （五）媒介要素 1、电视 2、报纸； 3、户外广告； 4、户外引导旗； （六）流程要素 前期准备——海报设计——软文撰写——现场包装——工地包装 2、新闻发布会召开：(新闻发布会内容及执行见附件1) 3、通过公司的关系运作获得目标客户的签名和恭贺语，通过名流的名气提升项目的形象和给人一种热销的印象——通过前期客户积累获得客户签名以便于项目炒作； 4、媒体炒作——通过电视，报纸进行软硬性炒作（突出项目开发商信心、突出工程进度信心、突出项目独有的优势）； 5、县乡巡展——确定主要的县乡——确定展示地点——确定展示时间；——发放宣传资料——获得客户信息和签名； 6、结束县乡巡展——通过抽奖方式获得幸运业主名单——给予一定奖励提高他们的积极性（主要奖励与购房挂钩）——通过电视报纸炒作业主委员会正式成立和项目的优势： （七）开盘前广告运作原则 1、确定媒介资源 电视：新闻综合频道为主，经济和公共频道为辅 报纸；郴州日报《楼宇周刊》为主，硬性广告和电视周报为辅 户外：县乡为主，城区为辅 宣传资料：活动彩页为主，楼书和户型单张为辅 销售场地：一线营销大厅为主，全员营销和开辟市区展示中心为辅； 2、确定广告运作流程 工地形象包装； 看楼通道包装； 营销中心包装； 开盘宣传资料设计制作； 户外广告设计悬挂； 电视片广告设计制作； 软性媒体包装成型； 开辟报纸专栏《紫云山庄——别墅艺术解读》，软文主题为：凭什么紫云山庄引领生活20年？细化内容——建材篇，规划篇，环境篇，物管篇，文化篇等。 开辟电视专栏〈〈紫云山庄——别墅艺术之旅〉〉，形式为不定期，细话内容——工程，促销措施，热销情报，活动信息 ； 电视硬性广告播出； 选择：以30秒为主，保证一天16-20次（全部电视媒介） 报纸硬性广告刊登； 保证在开盘前2-3次硬性报版； 选择郴州日报和广播电视报； 形式：整版，彩色； 要素：开盘信息发布，形象宣传； （八）现场包装方案 1、售楼大厅相对色彩鲜明的POP挂旗，以“紫云山庄鉴赏之旅”为主题，分八大系列图片文案分别演绎：（1）标题：纯粹别墅 纯翠生活。正文：修营别业，傍水依山，尽幽居之美。 （2）标题：感悟天地，自得天下。正文：亭台楼阁度春夏秋冬，小桥流水看日出日落，离繁华不远，离自然很近。 （3）标题：山水纵情，时空纵横。正文：文章是案头之山水，山水是天地之文章。 （4）标题：传奇本色，紫气东来。正文：山环水抱有贵气，天人合一永流传。 （5）标题：一品绅士，天高云淡。正文：修身、齐家、治国、平天下。 （6）标题：百年别墅，荣耀一生。正文：宝马奔驰，风动郴州，功成名就，鹤舞紫云。 （7）标题：英式管家，六心服务。正文：实心，放心，舒心，贴心、用心、真心。 （8）标题：心情日记，私家珍藏。正文：让您生活的基本，成为别人眼中的羡慕。 2、看楼通道围板文案，分五大主题，内容如下： (1)大标：坐看〇风起云涌正文：胸有山河，居高临下，自得天下。(2)大标：珍藏〇风华绝世正文：高山流水，生态别墅，只为212户绅士所拥有。(3)大标：卧龙〇风生水起正文：物华天宝，人杰地灵。风景包围，心灵皈依。(4)大标：笑言〇风到月来正文：天然山泉有点甜，满眼绿，一色青。(5)大标：一品〇风度翩翩正文：起舞，就与世界同步；闲暇，就和名流漫步。 3、工地、营销现场引导包装 开楼通道指示牌； 样板区指示牌； 营销中心引导灯杆旗； 4、户外广告 县乡户外广告更换 要素： 物业定位 主打广告语 形象宣传 开盘信息发布 城区户外广告更换 要素： 物业定位 主打广告语 形象宣传 七、工作责任表 序号 工作项目 拟完成时间 执行单位 验 收 1