致青春创业计划书.ppt

B C A 战略： 工作室主要选择拓展型战略，拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括市场渗透战略、多元化经营战略、联合型战略。 发展中期目标：3—5年 在全南昌市各大高校开设工作室，与各个学校附近的化妆店、服装租赁公司合作，力争使本工作室成为南昌市高校学生摄影首选。 发展中期总体战略 B C A 战略：实施扩张性策略 发展长远目标： 第6年至以后 将工作室分点扩张到整个江西省所有高校，最后扩张到全国。 发展长远目标 05 营销策略 Part Five 生活原型 主题型 聚会型 我们公司主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活照或视频，并制作成相册等后期产品； （一）产品 互联网推广 摄影比赛 传统宣传 宣讲会 （二）渠道——宣传渠道 自建销售网络与渠道 通过学校承接毕业照拍摄任务 通过各学生组织承接照片冲洗、证件照拍摄 发展业务员带动顾客上门 各大团购网站发布团购信息 （二）渠道——销售渠道 我们公司对不同类型的拍摄作品采用浮动价格，主要根据拍摄难度、拍摄时间、拍摄技术和后期制作成本等投入而定；针对国内市场情况，本工作室的定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。另外我们还可以恰到好处的使用心里定价策略。主要包括尾数定价法和吉祥数定价法。 （三）价格 1 2 3 4 5 （四）促销 积分奖励：扫微信二维码注册会员获得积分，每次消费可获得相应积分 节日推荐套餐：节日会推荐一些节日套餐，节省客户费用 积分参与抽奖 开业发放限量试拍券 团购优惠活动 06 公司组织与管理 Part Six （一）公司性质：有限责任公司 （二）组织形式：公司初期采用直线制的组织形式，如下图 2 3 1 4 租赁店面、服装等 购买材料（摄像机、彩扩机、扫描仪、打印机、胶卷、相框、化妆品等） 人员配备：包括专业摄影师、化妆师、兼职人员的招聘、各部门工作人员的内部分配等。 前期的宣传工作：运用互联网推广、宣讲会、传统营销等宣传方式宣传公司的摄影业务。 （四）生产准备 （三）成员持股情况：室长25%，其余成员15% （五）服务流程 （六）设备购置和改建 租赁服装 购买相框、胶卷等制作照片必需的原材料 租赁好的店面进行改建，装修成现代潮流与复古气息相结合的别具一格的摄影店风格。 （七）产品周期 （八）产品和服务质量控制与管理 1、公司根据制作的产品质量和提供的服务制定严格的奖惩制度，若某位工作人员制作的产品或提供的服务得到顾客的一致好评，则把这位工作人员列为公司的形象代表，在其绩效考核中加上一分，并进行表彰和颁发奖金；反之，若顾客对某位工作人员制作的产品或提供的服务相当不满意，而且还上门投诉，则扣分扣工资，影响职位的晋升。 2、公司会定期聘请该行业内的精英对公司制作的产品进行质量检查，如质量不合格则后期加以完善。 07 团队管理 Part Seven 资质 : 酷爱摄影 2014届摄影协会宣传部部长； 2015年进行“人像摄影”专题讲座； 任务、职责: 负责摄影工作 室长 | 刘君 团队组织结构 资质 : 热爱摄影，2014届摄影协会副会长；长期 自主实践学习摄影技巧，并在各类摄影大赛中取得 很好成绩。是摄影 协会的主要成员之一。积极参加 学校各类活动，人脉广。 任务、职责: 组织管理能力强，组织策划工作室的发展运作， 并对工作室宣传工作，以及前期市场的拓展扮主要 角色。 市场部 | 彭星怡 团队组织结构 资质 : 热情，聪慧。热爱摄影2014届摄影协会 副会长；长期自主实践学习摄影技巧，并在各类 摄影大赛中取得很好成绩。是摄影协会的主要成 员之一。 任务、职责: 组织管理能力强，组织策划工作室的发展 运作，并对工作室宣传工作，以及前期市场的 拓展扮主要角色。 市场部 | 郭宏琴 团队组织结构 资质 : 爱好摄影，是南昌市妆典形象设计学校 学员之一，进行过长时间的专业化妆技术培训与 实践，并取得很突出的成绩，负责工作室的前期 化妆。 任务、职责: 负责工作室的前期化妆 技术部 | 邱丽芳 团队组织结构 资质 : 是各种学校学院活动拍摄和后期制作是主要 负责人。自学并精通Photoshop，多次受摄影协会邀请 进行Photoshop课程讲授，并受到学生们的青睐。参加 过各项摄影比赛并取得好成绩。参加过各项摄影比赛并 取得好成绩。 任务、职责: 工作室的后期处理与制作。 技术部 | 石晶晶 团队组织结构 资质 : 爱好摄影，通过会计初级资格考试。 任务、职责: 负责主要的财务管理。