SIYB培训周期1______步骤一市场营销.pptVIP

* SIYB教师培训班（TOT）课程 SIYB培训周期 步骤一：市场营销 MOLSS/ILO SIYB 中国项目培训师 大 庆 市 建 设 中 专 副 教 授 林子君 SIYB培训周期 步骤一：市场营销 （课时：2小时） 目标：这堂课结束时，学员已经能够 描述SIYB培训周期的各个步骤 对创业者、企业家开展SIYB培训市场营销 1 SIYB培训周期步骤 顾客 监督和评估 市场营销 学员选择 培训 后续支持服务 培训需求分析 3 首页 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 小结 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销（SIYB培训市场） SIYB培训机构为了与预期的顾客建立联系并以有竞争力的价格向他们提供需基于他们需求的SIYB培训产品而开展的一切工作。 4 首页 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 小结 5 2、市场营销的重要性 市场营销是SIYB培训周期的第一个步骤是至 关重要的，将会使SIYB培训机构能够： 找出市场上与自身优势和目标最为契合的机会； 挑送出潜在需求最高购买力最强的细分市场； 更有效地分配机构有限的资源，更好地向预期 顾客宣传SYIB产品。 首页 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 小结 6 3、如何进行市场营销？ （1）使培训产品符合顾客需求 （2）制定合适的价格 （3）建立起以顾客为中心的服务分销体系 （4）促销你的服务产品 首页 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 小结 7 学员分成四个小组，每组按 SIYB教师指南中市场营销4P为 一个题目做陈述准备。 鼓励对这些陈述进行讨论， 必要时做补充信息。 4、市场营销练习 首页 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 小结 8 ①市场调研： ②信息整理： ③针对需求的课程设计： 基本调研 补充更新调研 改编培训教材 灵活安排时间 调整课堂教学计划 按细分标准对顾客分类 （1）产品P：使培训产品符合顾客需求 增加游戏 补充实用 外出参观 首页 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 小结 9 ①为计划中的SIYB培训计算总成本（九大项） ②了解清楚顾客（和赞助单位）愿意接受的价格 ③了解清楚竞争对手的收取的价格 （2）价格P：制定合适的价格 可支配收入水平 说服顾客付费 获得赞助补贴 正式价格单 折扣 费用减免 首页 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 小结 10 （3）地点P：建立起以顾客为中心的服务分销体系 在保持最低分销成本的同时，要尽可能地靠近顾客 ①选择具有成本效益的培训场所 ②发挥S