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电话销售 编辑：唐洪法 唐洪法简历：小学未读完，11年5月进入金融行业，现已成为独当一面的团队经理，平均月收入超过2万，最高单月收入7万元，外号：小多。 如何做好销售 一.把电话销售当做一种愉悦的聊天，优秀的业务员把工作当做一种生活态度，把电话销售当做是和朋友联络情感，那么你会更加爱自己的工作 二.广阔的心胸和独特的生活见解 许多客户接到关于销售的电话即刻晴转多云，更有甚者破口大骂。这个时候就需要业务员淡定的心胸，把他们的愤怒当成疑问当成阻力，然后用个人魅力将它平复. 三.让人记忆深厚的自我介绍源于第一通电话 独特的开场白是电话营销的关键，因为在电话销售中，初次给客户打电话销售只占20%，让客户记住我们却占80%。客户只有认识你，相信你才会去了解你的产品，所以，自我介绍重不重要？ 四.感同客户的感受，站在客户的位子上多方面思考。只有站在客户的位子上把它的顾忌全部击碎，才能稳稳当当的开单，签单，拿票子 五：明确的目标，明确的计划，明确的未来 人分两种：平凡与精干，人人都想做人上人，可是为什么有的人累了可以去热浴推拿二有的人只能坐下来休息呢？最重要的区别是他们将自己的目标，舒服度，及所真正需要的不明确而已。明确的未来是所有成功的动力 销售三部曲 把自己成功推销给自己 把自己成功推销给客户 把产品成功推销给客户 所有优秀销售人员都有一个共性----自信 自信