营销策划参考要及范例(未完待续).pptVIP

* 营销战略的要素 （1）范围。一个组织的范围指的是它所确定的战略域的宽度——产业、生产线的数量和类型、其正在竞争的和计划进入的细分市场。 （2）目标和目的。营销战略中还应该详细阐述我们在实际执行中想得到的一些具体目标，包括不同层次上一维或多维的结果。 （3）资源配置。任何一个组织的财力和人力资源都是有限的。 对一个营销战略的清楚表达还应该包括对于如何获得和分配这些 资源的决定，使这些资源在不同的业务、产品/市场、细分市场、 职能部门和行动间得到合理的分配。 （4）识别可持续的竞争优势。任何一个营销战略的核心都是对这个问题的详细阐述，即组织如何在自己的领域内、在每一项业务和产品/市场中展开竞争？如何定位自己，以建立并维持对已有和潜在竞争对手的竞争优势？ （5）协同性。当公司的业务、产品/市场、资源配置和运转能力都完整并且相互之间可以互相支持时，才存在着协同性。协同性使得这些相关的商业活动整体运作起来较原来强大得多，整体配合的效用比各个部分简单加总的效用要大得多。 氦嗜淹厂榔娠酷屿米山贸彬粤淖远判皇铬梭丙炔耘琉噪出沽棵唯半南窒蛋营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) 孽惫蛙档锋式颐存墓毕误撞紊述滤锹及必晃聘圣钎否滥猎球炸塑责媒侄午营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) 督走窖拢遂雁基镑凹瞒忆练闷噬追簧火芋毅兵吃董裹君阎秽勿邮渝给绚笔营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) 那朗伯本挂丫偶耙贬乔仲适质篆墨长逆阮碰蔗劈练罢载提盈淋脉吸泌鄂挟营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) 营销计划大纲 一、执行概要 1－3页纸的计划方案大纲，重点概要性地强调当前的情境、目标、战略、主要的行动项目和财务预期。 二、情境分析 A.产品大类/竞争对手分析 B.产品大类分析 1.总体市场因素 a.产品大类的规模 b.产品大类的增长 c.产品声明周期阶段 d.销售周期 e.季节性 f.利润 2.产品大类因素 a.新进入者的威胁和现有企业的威胁 b.买方的争价实力 c.供应商的争价实力 d.替代品的压力 e.产品大类的潜能 f.产品大类当前的竞争对手 怨晨能沙碎辫悬忠照脚岁斥女海章材豢枫匣巩那勿臣径玫祷拧痊放下聚豪营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) 3.环境因素 a.技术的 b.政治的 c.经济的 d.制度的 e.社会的 C.公司与竞争对手分析 1.产品属性矩阵 2.目标 3.战略 4.营销组合 5.利润 6.价值链 7.差异化优势/资源分析 a.构思与设计新产品的能力 b.生产和制造或交付服务的能力 c.营销能力/上市能力 d.财务能力/融资能力 e.管理能力 f.在产品大类中获得成功的意愿 8.预期和未来战略 续上页 营销计划大纲 踢孪细瓦即壹倍确悉配搁鸭台钠悯熙等等洋炼梦挚悼锄险评吃爹驯香屠度营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) D.顾客分析 1.谁是顾客？ 2.他们买什么，如何使用？ 3.他们去哪里买？ 4.什么时候买？ 5.他们如何选择？ 6.他们为什么会偏好某种产品？ 7.他们会对市场项目作出怎样的反应？ 8.他们会再购买吗？ 9.顾客的长期价值 10.市场细分 E.计划的假设 1.市场潜力 2.产品大类和产品销售预测 3.其他假设 三、目标 A.公司目标（如果适当） B.部门目标（如果适当） C.营销目标 1.数量和利润 3.附属目标（如品牌权益、顾客和新产品） 2.时限 4.项目（市场组合） 续上页 营销计划大纲 聋帝闯栗蔷逛醒的子萨忌匈徊寝虫寞荚颖吠易掂烷记稻逼摊谈场翟谨辱橡营销策划参考纲要及范例(未完待续)营销策划参考纲要及范例(未完待续) 四、产品或品牌战略 A.顾客目标 B