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杨连跃 建立项目客户渠道体系，多渠道积累客户资源，同时加强客户关系的维护 —客户渠道— 客户渠道 内部渠道 外部渠道 推广吸客 老带新 朋友介绍 关系户 合作单位 社区巡展 团购拓展 异地客户拓展 竞争客户拦截 外展行销 圈层营销活动 户外网络短信 广播报纸 阶段 目标 说明 要点 导入期 形象导入 区域形象占位，户外与DM单相结合，触发市场关注，开始接受咨询登记 线上形象导入、线下行销 蓄水期 项目蓄客 蓄水。区域造势，炒热新城板块，制造项目市场话题；开始认筹，外展行销，高效畜客 形象渗透、线下渠道 开盘期 首批产品“火爆热销” 开闸。开盘活动营销，通过价格、营销两个方向全线突破 项目展示、开盘策略 续销期 住宅产品进入尾盘期 放水。持续销售，继续使用价格/老带新策略，保证项目销售 活动推广、价格策略 2012.6-92012.9-122012.12-2013.12013.1-3 蓄水期项目造势，区域热点炒作，活动开展，线上线下并进 开盘强销期密集活动，增强攻势，情景体验，实现开盘热销 续销期持续加推，客户层扩大，实现销售目标 导入期形象导入，线上户外，线下行销 —营销阶段划分— 8.1灯光包装系统到位 签订合同 营销 节点 开盘 阶段 划分 导入期 开盘强销期 预 选房 推广 渠道 DM单派发、户外广告、SP活动、直销走访、渠道营销、口碑营销、短信广告、报纸广告、