房地产策划师培第2章(南充陈良敏).pptVIP

房地产策划师（国家职业资格二级） 培训讲义 成都市温江柳岸策划陈良敏 第二章 房地产项目定位 第一节 目标市场定位 第二节 项目规划建议 第一节 目标市场确定 学习单元 1 房地产市场细分 学习单元 2 房地产市场定位 学习单元 1 房地产市场细分重点掌握：房地产市场细分的步骤目标市场选择的办法房地产市场细分的方法能够理解：房地产市场细分的内容一般了解：房地产市场细分风险分析 1、房地产市场细分的内容 （1） 人口细分 人口细分尤其独特的优越性，及人口统计资料一般比较完整，而且比较容易获得，人口统计变量是区分消费者群体岁常用的，消费者的欲望、偏好与使用率与其有着密不可分的因果关系。不同的文化水平、年龄、经济收入对房地产产品质量、档次、风格面积、房型等有不同的需求差异。 家庭人口组成不同的家庭结构，对住宅的需求种类不同。 家庭人口组成及编好的住宅类型 文化因素文化概念是指社会意识形态，是由知识、信仰、艺术、法律、伦理道德、风俗习惯等方面组成的一个复杂的整体。每一个文化群体均含有较小的构成体，即次文化群体。在每一个次文化群体中，其成员显示出更具体的认同和更具体的社会化。文化因素对消费者的行为产生广泛而深远的影响，而次文化群体对个人行为影响比总文化更大。一般来说，某住宅产品在某一次文化群体中有很大市场时，也许在另外一个文化群体