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网络拍卖 组长：吴恩信（22） 组员：宋火营（41） 白池坚（27） 林藏语（49） 张伟鸿（9） 拍卖是什么？ 拍卖是一种比较特殊的买卖方式，“中华人民共和国拍卖法”第三条明确规定：拍卖是指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。这种形式利于充分调动买方购物积极性，更能适应当今世界上以买方市场为主的市场形态。网上拍卖是个人竟价的商品交易场所。广大网上消费者，可以借助网上拍卖来进行商品的交易，从中体验到网上购物的乐趣。 网上拍卖有什么特点？ 。它可以极大地突破时间和空间的限制，有效地实现买卖双方实时互动和交流。特别适用于通用型主流商品，例如：家电、电脑、化妆品等标准化商品的购销业务，不适于必须在现场感触或个性过强的商品例如：高档时装、古旧文物等。 网上拍卖与传统拍卖的区别 也许很多人还不知道，网络拍卖就是在特定的竞拍时间内，根据网站约定的交易规则对特定的物品出价，其中出最高价者将获得该物品。这与传统拍卖最大的区别就是竞买者相互不见面，没有了现场的激烈气氛，但实质上都是“价高者得”。 　网上拍卖与传统的现场拍卖相比较，本质是相同的，但是在操作手段、方法和形式上有很大的区别。最大的区别在于网上拍卖是依托网络进行的一种无场地拍卖 二.拍卖的种类 1．??? 等级拍卖。 一个卖方和多个买方是这种拍卖的特色。这种拍卖是对一个特定的份额而言，但是会有许多后续的相似的产品供应，在这种方式下，只有一个买方会获得成功。因为这种方式的拍卖是对分别的各个份额而言的，所以在这些份额之间不要求统一。当对卖方了解之前，对它们的货品没有统一要求的时候，可以使用这种方式。这种拍卖通常用于那些过量的库存，过期的库存，虽不符合标准但仍然能用的产品（如纸张或有边缘损坏的钢盘圆）或是那些即将被淘汰的产品。这种等级拍卖可以被处理成实时拍卖，就是连续地投标，直到没有了新的投标者，或是被处理成“燃烛式”投标，即投标有固定的时间限制。在这段时间内出价最高者获得货物。 2．??? 反向投标 一个买方和多个卖方是这种投标的特征。它与等级拍卖相反，买方在网站上提出他们特定的要求，并使用拍卖的方式在多个卖方的竞争下获得良好的价格。这是对传统的“计划申请书”（RFP）的另一种选择方式，买方通常通过它按照自己的要求招标。这种方式适用于买方可以确实不关心卖方的身份和可信度而只接受最低价格的情况，另外，非价格因素不是不重要的，但是这类要求可以在买方的要求中说明，所以价格仍然可以是唯一的可变因素。在此情况下，中标的卖方将对有详细产品性能说明的合同负责。同时，买方也应付给许诺好的价格。这种拍卖方式通常用于一次性的和高价值的采购，买方的要求应当准确和完善地描述出来。 举例来说，Channelpoint Commerce交易所提供一个网站，在这里，保险经纪人，消费者和保险商能够在一起搜索，购买和出售保险单。Recruit Dynamics利用网上拍卖吸收承包商和咨询单位。F也利用反向拍卖寻求软件的外购开发 3．??? 荷兰拍卖 这种拍卖的特征是在一个卖方和多个买方之间进行并对多个份额有效。在等级采购中，只对一个份额有效也只有一个买方能赢得它。在荷兰拍卖中，卖方有一定数量的同种份额，并要在一次拍卖中结束对它们的出售。在这种情况下，对整个这些份额提出最低标价者将获得这些货物。其中的一个例子是Witt Capital出售的IPO股票。在一个典型的IPO中，公司希望得到一定数量的资金，因此它售出一定数量的股票。例如，公司A计划从它的IPO中获得两千万美元，发售两千万张股票。在一开始，它提供的股票价值为一股一美元。在此情况下，如果公司对它的股票估计过低，就可能造成股票的超量发行，投机者就可能因在IPO价格和市场价格的差价中获得好处而投资。这是A公司获得资金的办法 中国互联网协会的发展报告指出，网络拍卖将成为个人贵重物品交流的重要渠道之一。眼下，国内各大拍卖网站都已把这项业务列入2003年的发展重点。 　　据有关人士介绍，和传统拍卖行相比，网上拍卖不受时空限制，而且实际成交费用低廉。据了解，由于国内的拍卖网站大多为近年来所开，目前大多数仍免收服务费、拍卖佣金等费用，并且省却了实际中的场地租用费等。 　　另外，对于异地买家来说，也省了异地的差旅费用，有70％的用户认为网络拍卖比网下拍卖更便捷。因此，总体来说，对买家而言网络拍卖比传统拍卖所花的费用要低廉的多。 拍卖网站的三大经营模式 　　B TO C（商家对消费者）：在B TO C模式下， 网站要投入相当多的资金用于进货、库存和建立支付和配送体系，而且这类网站拍卖的多是新产品； B TO C还有集体购买和