房地产项目营销划导论.pptVIP

1.房地产生产和消费之间的巨大矛盾 1）空间上的分离矛盾； 2）时间上的分离矛盾； 3）产品品种、外观设计、建设面积方面的矛盾； 4）产品价格上的矛盾，在生产者与消费者之间； 5）产品数量上的矛盾，供过于求或供不应求。 以上种种分离和矛盾导致生产者和消费者之间巨大的信息不对称——房地产开发商不了解谁需要什么房产，在何时何地需要，在什么价格水平上愿意购买，而消费者不知道谁能提供自已需要的房地产，在何时、何地、以何种价格购买。 1.房地产生产和消费之间的巨大矛盾 2.房地产营销策划的根本任务 就是通过努力解决房地产生产与消费的各种分离，差异和矛盾，使得房地产生产者方面各种不同的供给与消费者方面各种不同的需求和欲望相适应，实现生产与消费的统一。 房地产项目营销策划 袁 中 友 华南农业大学公共管理学院 土地资源管理系 一、自我介绍 姓名：袁中友 民族：汉 出生年月：1974年11月 爱好：打篮球 人生感悟：恭人之长莫如责己之短 羡人之能莫如学人之勤 人生最珍贵的财富：家人和朋友 前言 二、几点说明 1.学习本课程的意义 2.关于教材 3.教学方法 4.教学原则 5.课堂纪律 前言 第一讲 房地产市场营销策划导论 第一节 市场营销策划概论 魔法！ 魔力！ 第一节 市场营销策划概论 又大又圆的苹果啊！ “情侣” 苹果！ 美丽如画的家园——碧桂园