房地产销售技巧训师之房地产讲座.pptVIP

----闵新闻 房地产销售技巧 我们销售的产品 如何了解我们的客户 我们销售的对象（客户细分） 销售技巧 房地产销售技巧 我们销售的产品 低层住宅 别墅 房地产销售技巧 我们销售的产品 多层住宅 情景洋房 房地产销售技巧 我们销售的产品 小高层住宅 房地产销售技巧 我们销售的产品 高层住宅 房地产销售技巧 我们销售的产品系列 绿色家园系列 森林半岛系列 绿色家园系列 森林半岛系列 房地产销售技巧 我们销售的产品不但是房子 我们销售的产品其实是一种商品 所谓商品的销售应该等同于其他商品的销售模式 住宅商品具有其一定的特殊性 生活必需品 大宗消费品 房地产销售技巧 如何了解我们的客户 PULTE HOMES的客户细分 一、PULTE客户细分的目的 开发最广泛的客户源： 1、在已有的市场上实现客户增长 2、适应宏观环境的变化，与客户群的需求保持最大限度的一致 3、财务管理提升 确定哪些是低服务价值的客户细分市场？ 在我们最了解的市场上去实现业务的增长 更加细分产品、更有效的住房设计——实现全方位的标准化 提高土地的使用 真正贯彻公司的价值观－－客户为中心 传统上认为：如果你建了房屋，就一定有人来买