04新媒体时代FM102.2逆风飞扬之谜.docVIP

新媒体时代，FM 102.2逆风飞扬之谜 电台曾经是几代人的温暖记忆。在只有一种颜色的单调岁月，在午夜梦回的寂寞时光，在白衣飘飘的青春年华，在那些被等待与思念紧紧缠绕的日子，电台里悠扬的音乐，电台DJ独具个性的声音，是陪伴我们的最好朋友。 然而，随着社会经济的发展与多媒体技术的兴起，电视、网络日益普及，受众可以选择的接受信息渠道越来越多，以前那个媒体主导话语权，电台叱咤风云的时代一去不复返，传统电台日益生存艰难。可是在新媒介层出不穷，电台处境日益边缘化的今天，长沙FM 102.2品味经典音乐广播却凭借独特的战略定位与营销策略，逆风飞扬，创造了一个令人惊叹的品牌奇迹。 长沙是全国传媒业最发达的地方，各大媒体之间的竞争素来是剑拔弩张，空前激烈。FM102.2 品味经典音乐广播作为一个2005年10月22日才正式开播的电台，自身优势并不突出。为了从激烈的厮杀中突围而出，电台高层特邀长沙最具综合实力的文化传播机构——狼王文化接手FM102.2的整体包装与全盘策划。 狼王文化经过缜密的市场调查与系统的营销定位分析，确定以“车载经典音乐广播，品味阶层首选”作为FM 102.2品味经典音乐广播的总体定位目标。FM 102.2“由构思过度到回归简单”，着力于经营舒服的广播电台，创意有效的广播广告，做简单、明了、清新、听众愿意听的广播。 FM 102.2品味经典音乐广播在狼王文化所制定的整体营销战略的指导下，完全公司化运作，在节目上做减法，在广告上做加法，坚持纯音乐化，舒适干净，毫不拖泥带水。FM 102.2立足于成为长沙容量最丰富的音乐电台，每小时播放12—14首以上的经典老歌，台呼以音乐的形式来表现，广告也在音乐中予以凸显；最严选的音乐电台，从“词、曲、演唱”等方面严格筛选音乐，“24小时好歌不断”，以确保节目足够好听，更为客户的广告投放累积广泛的目标群；最顺耳的音乐电台，方方面面精雕细琢，以延长目标听众收听时间并加强其忠诚度，同时扩大客户所投放广告的关注率和到达率；最对味的音乐电台，听众选择对味，以25—45岁的目标听众群为核心受众，锁定最具消费能力的社会中坚力量。音乐选择对味，符合长沙人的生活习惯与音乐的审美追求，做长沙人最爱听的当代经典流行歌曲音乐广播。电台运作对味，简单清新，并且力争为客户提供完美的品牌投放平台。 配合一系列完美的战术举措，上述营销战略取得了显著的成效。几年来FM 102.2受众覆盖面迅速扩大，市场占有率逐年提升，赢得了听众与广告商的一致好评。 尽管成果赫然，但FM 102.2并不满足于此。完成电台的整体包装与策划后，狼王文化再次被给予重任，投入到了更加深入亦更具创造性的品牌形象与市场开拓工作中，即通过建设“乐活多”网站，在商家与消费者之间以及电台与消费者之间形成紧密联系，建立一个个鲜明的接触点，然后以点带面，成功塑造FM 102.2纯音乐电台的品牌印象，令FM 102.2节目更受听众欢迎，广告更能发挥作用。 乐活多 网站是FM 102.2联合长沙各行业主流商家一同打造的消费联盟组织，涉及银行、餐饮酒店、娱乐场所、美容美发、艺术摄影、汽车房产等行业。其采用网上网下相结合的方式，除了针对商家合作的团购活动之外，还在网上免费为加盟商家提供服务专区，以展示公司品牌、产品、促销活动的优惠折扣信息，为商家延伸网络营销行为，带来无限商机。“乐活多”网站的运作，是对FM 102.2电台自身运作的有利补充，它大大密切了电台听众与商家的联系，也使FM 102.2的合作商家得以从中获得巨大回报。“乐活多”上线后受到广大市民的热烈追捧，同时也令FM 102.2的品牌形象更为丰满。我们有理由相信，有了网络渠道的补充，FM 102.2逆风飞扬之路将更为通达、顺畅。 在狼王文化这匹“狼”的守护下，FM 102.2冲破新媒体阴影下的桎梏，逆风飞扬，传播经典。 更多精彩，尽在 幕后操盘手“狼王文化”解密 附：FM 102.2逆风飞扬之幕后操盘手——狼王文化传播其他成功案例简介 狼王文化是长沙综合实力最强的文化传播机构，所成功运作的品牌营销案例多不胜数，其中比较知名的有： 1、创造性地推出全新品牌“倍慧宝宝屋”，帮助南山集团成功跨界转型；并为南山牛奶策划设计出168款经典产品包装及打造“倍慧宝宝屋”连锁专卖店店面形象。 2、创立蓝猫心能美育教育品牌，以“漫教育”概念打破市场僵局，赢得广泛反响。 3、再造天美婴幼儿用品护理品牌，突破市场瓶颈，一路高歌猛进。 4、帮助“洞庭鱼”品牌起死回生，通过独到的产品线划分，令这个趋于崩溃边缘的品 牌焕发出全新生机。 5、以四年时间服务于“三一汽车起重机”品牌，见证并亲身参与了其由3个亿到63 个亿的传奇成长历程。 6、缔造中国驰名商标楚天科技及其英文商标，令其在行业领域建立了堪为王者的一流品牌形象。 7