6第六章 际经营战略.ppt

第六章 国际经营战略 本章要点 国际经营战略的模式与选择 全球竞争优势：目标与方法 如何有效地实施战略 第一节 国际经营战略的模式与选择 国际企业的战略是一个体系，它包括国际经营战略和企业功能管理战略。其中，国际经营战略:成长战略、竞争战略、风险回避战略、合理化战略、所有权战略等。 企业功能管理战略：外国市场的进入和投资方式、财务管理、市场营销、技术生产、组织人力资源等方面的战略。 一、国际经营战略的模式及模式理论 （一）横向、纵向发展模式 （二）混合发展模式 （三）EPRG模式 （四）国际经营导向模式 （一）横向、纵向发展模式 所谓横向发展模式，是指国际企业将其在母国生产和经营的产品平行地扩展或转移到海外。 1．采取横向发展模式的出发点是： （1）母公司本身具有单一性产品和技术，而母公司在当地的市场容量和潜力不大，公司希望将产品安排在国外生产，以赢得东道国市场； （2）母公司本身拥有知名品牌，为利用名牌效应而选择横向发展模式； （3）母公司为了加强在世界范围内的某产品或某类产品的占有率，谋求市场控制权，则采用横向发展模式。 所谓纵向发展模式，是指母公司与子公司各自生产不同的产品，经营不同的业务，但这些产品和业务彼此之间是紧密联系和相互衔接的，组成一条生产链。 作为母公司来说，纵向发展可以选择前向发展和后向发展两种方式。 2.采取纵向发展模式的出发点是： （1）确保资源的供应； （2）将分工协作内部化； （3）提高产品的附加价值； （4）提供转移定价的机会； （5）降低国有化的风险。 （二）混合发展模式 所谓混合发展模式，是指国际企业在保持原有经营业务的同时，向其他部门和行业发展。 混合发展模式又有两种形式： (1)以一种或若干行业的业务为主，兼营其他部门行业的业务； (2)各部门、行业的业务不分主次，齐头并进。 国际企业采用混合发展模式的出发点： 1.寻求更多的新的发展机会 2.分散经营风险 （三）EPRG模式 1.本国中心主义(Ethnocentrism)：由本国提供管理人员、技术、控制权高度集中于国内，经营出发点中赢利性放在第一位。 2.多中心主义(Polycentrism)：经营中合法性放在首位，注意使分公司或子公司适应当地的环境特点，管理分散化。 3.地区中心主义(Regioncentrism)：按地区配置资源，地区内有纵向及横向沟通，管理既集中又分散，兼顾赢利性和合法性两个因素。 4.全球中心主义(Geocentrism)：全球范围内配置资源，全球范围内沟通协调。管理集中和分散并存。 （四）国际经营导向模式 1.国际战略：这种战略的核心内容是确定怎样在母公司的技术创新和开发能力上建立起强有力的竞争优势，在产品生命周期的哪个阶段通过跨国经营方式把技术、产品或设备转移到国外，转移到哪些国家更有利于跨国经营的发展，采用什么形式实现这种技术转移。 2.多国战略：核心内容是确定各东道国市场的需求特征，生产什么样的产品才能满足东道国市场的需求，怎样从组织结构、决策机制、人力资源、经营方式等方面提高子公司对东道国经营环境的适应能力。 3.全球战略：核心内容是确定什么样的产品是全球产品，怎样在全球范围内合理配置有限生产资源，实现全球产品的大规模生产经营，如何通过集权管理和决策，有效协调和控制全球范围内的生产活动，从而提高全球性经营效率。 4.跨国战略：它是综合了上述三种战略目标的跨国经营战略。核心内容就是确定如何合理配置资源及各种生产、管理和经营能力，同时在适应能力、全球性经营效率和创新能力三个方面建立竞争优势。 二、国际经营战略的选择 战略模式均有自己的利弊和适用条件，选择何种 模式取决于国际企业所处的环境以及自身的实力. 包括： (一)国际企业所处的发展阶段 (二)企业实力 (三)企业所在行业或部门的特点 (四)国际经营环境 (五)进入其他行业障碍及有关法律法规限制 （一）国际企业所处的发展阶段 一般说来，处于初级发展阶段的国际企业多选择横向发展模式以本国为中心; 中级发展阶段的国际企业则倾向于选择纵向发展模式以及多中心主义; 高级阶段的国际企业一般选择混合发展模式，以及地区中心或全球中心。 （二）企业实力 实力强的国际企业，倾向于选择混合发展模式和 纵向发展模式，而实力较弱者则选择横向发展模 式。 （三）企业所在行业或部门的特点 拥有较大的经营发展空间的行业或部门，而该行 业或部门又符合社会发展趋势，会倾向于选择横 向发展战略，在相近的业务领域内寻求发展，从 而也增加了成功的可能性。 如果企业原来所在的行业或部门已无大的经营发 展空间，且该行业或部门无大的发展前景可言， 则企业会倾向