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市场营销指导案例实训手册 ---------惠文教育IT市场营销专业实训指导教材 惠文教育内部教材 市 场 营 销 实 训 手 册 实训要领 一、实训定位与实训目标 1.本次实训为市场营销专业进行团队实践与公司活动的综合实践课程。 2.本次实训教学目标为： 1）、培养学生实施有效管理、积极自主学习、实践的基本能力； 2）、培养经营业务与决策、掌握一定基础营销技能的基本能力； 3）、培养分析与解决问题及团队合作的能力，提高学生整体综合素质。 4）、培养提高学生的营销意识和营销技巧、为明年暑假招生工作铺垫。 二、指导原则 教学工作的最大特点是突出学生实践能力的培养。实践教学的目的是培养社会需要的一线高技术人才，本专业培养面向二十一世纪的适应国际经济新形势，适应经济建设、管理、服务第一线需要的，德、知、体、美等方面全面发展的高等技术应用性营销专门人才。培养主要从事各企业单位的市场营销和管理的职业岗位群体。培养学生进行编写市场报告、分析营销问题的能力；培养学生主动学习和协同工作的能力。 本专业实践教学的基本要求是在学习基本理论和基本方法的同时，注意理论联系实际加强学生和基本技能训练，引导学生对在国际新形势下市场营销面临新问题进行独立思考，以培养学生分析问题，解决实际问题的能力。实现培养学生自学、提高学生技术、素质的综合教学方针。具体包括： 1.以培养创新精神为灵魂，以培养实践能力为根本； 2.以调动学生积极性为核心，采用学生自主训练的方式； 3.以创造真实情景为条件，进行动态化训练。 三、实训组织 坚持以调动学生积极性为核心，采用学习团队式的分组实训组织形式，充分发挥学生在训练过程中的主动性、创造性，学习交往与沟通、团队文化建设，实行全员参与，自我管理。 四、实训具体细则 市场营销专业实训形式： 1）、案例实训（2个分析案例主要责任人刘庆杰） 2）、户外实训形式（1个户外实训主要责任人张芳琴） 实训时间安排 第十九周课程结束（截止元月10日） 二十周（元月11---17日）周：周二至周六，户外实训 ； 二十一（元月18---24日）周：案例分析实训 二十二（元月25---31日）周：备考、考试 实训人数：130人，IT营销管理专业3个班 实训要求及考核 此次实训作为教学计划的一部分，专业老师会对学生进行考核并给予相应成绩。实训成绩共有出勤率、利润率、策划方案、个人实训总结、其他等五部分，各部分占总成绩的比例分别为15％、25％、25％、25％、10%。 1）、出勤率：由部门经理负责统计当天本部门每人出勤率和部门当天出勤率，当天上报分公司总经理，由分公司总经理整理上报财务总监 2）、利润率：由部门经理负责统计当天本部门每人投入成本、利润率及每人平均成本和平均每人利润率；部门当天投入成本和利润率，及每部门平均成本和平均每部门利润率；当天上报分公司总经理，由分公司总经理整理上报财务总监 3）、策划方案 4）、实训总结要求：（每人不少于2000字数） 本次实训成绩计入本学期总成绩，建立档案（毕业优先推荐就业的依据、学员工作实践的体现、毕业用人单位的参考），本次实训用人单位负责人写评语、负责相关工作的总监对应负责班级评语（结合市场营销人员通用素质要求，以表格打分形式及评语相结合） 以上各分公司人员工作安排可由分公司总经理或对应负责的总监负责指定人员负责 上报的形式书面或电子版由相关负责人安排 实训期间学员的培训（1楼报告厅）： 参与培训人员：飞扬教育工作人员、IT营销代课老师（市场营销、管理、会计） 培训内容：营销技巧、纪律、文化、人际关系、基本礼仪常识、工作态度等 五、实训的具体内容： 实训单位：飞扬教育集团(主要从事18岁之前的学生注意力、专注力等训练的教育培训机构) 工作内容：1、参与飞扬教育集团的员工培训（包括产品知识和工作方法、技巧的培训） 2、调查、收集适合飞扬教育集团要求的客户资料，每份有效资料飞扬教育付费2元，如果搜集资料相互有冲突(重复)以最先上交的有效资料为最先。由飞扬教育提供、安排学员工作的具体地址（郑州部分小学或初中） 3、管理形式：以飞扬教育为主、以我校老师管理为辅。 4、工作形式：团体参与 六、绩效考核 1）、河南最低工资标准每月650元，合每天22元， 每人目标：每天搜集15个有效资料， 有效资料的界定：电话能打通，在指定的学校、年级（1-4年级）范围内、家长电话号码、填写相关信息符合要求，知道飞扬教育 2）、绩效核算： 每分公司正总经理各提本分公司总业绩的1%， 奖励最优秀的分公司及分公司总经理：优秀分公司及优秀总经理证书 奖励最优秀的部门及部门经理：最佳团队奖证书、最佳领导人奖证书 奖励最优秀的个人：分公司优秀个人奖