促销基本功1027.docVIP

促销基本功 POP广告的作用? 一、何为POPPOP是英文“Point?OF?Purchase”的缩写，意指“在购买场地所有能促进贩卖的广告”，或是“顾客购买时点的广告”，也可以解释为“店头广告”。POP是无声的推销员，可以说是商超的引导，它可以代替推销员将商品的特性、说明传达给顾客，以促进销售。因此，凡是在店内外能帮助促销的广告，或其他可以提供商品相关信息的服务、指示、引导等的标示，都可以称为“POP广告”。在百货公司、商超、餐厅、快餐店、流行服饰店、鞋店等场所，经常可以见到POP广告。POP的任务主要在于简明扼要地介绍商品的特性，诸如告知商品的陈列地点、新商品、推荐商品、特价品等。同时，POP还可以活跃全店的销售气氛。一般而言，我们可以将POP的功能界定为商品与顾客之间的对话，它所传达的信息包括：(1)价格：让顾客知道商品很便宜。(2)价值：告知商品的特色、用途等价值信息，包括产地、甜度、制造方法、吃法、烹调方法或处理方法等。(3)各种菜色的建议：香鱼、盛产期的香鱼，当天可做成烤香鱼，次日可蒸或煮。二、POP广告的作用1．为什么要有POP随着社会的进步，传统的贩卖方式已经很难符合现代人的需求，为了适应人们追求购物的乐趣和享受的趋势，购买形态也随之改变。POP广告能够传递商品的有关信息，使卖场的布置一目了然，极大地方便了顾客自行选购；同时，POP广告具有强烈的“视觉传达作用”，可