何大大内衣的营销读理念.docVIP

何大大内衣的营销理念 在市场经济条件下，学会营销是企业生存并不断壮大的必要条件。所谓营销，它包含两个主体，一个是企业，一个是消费者，企业通过用心经营自己的产品或服务，将自己的产品或服务推广销售给消费者，从而在营销过程达到企业和消费者双赢的局面，即企业实现营利，消费者获得满足需求的产品或服务。而内衣作为近几年发展较快的行业，增长势头良好，涌现出了众多内衣品牌，何大大作为一家新兴的内衣品牌，如何在激烈的市场竞争中获得一席发展之地甚至成为龙头老大？必然需要依靠营销，通过构建合理的营销理念，严格执行营销计划，让消费者认识、了解、喜欢上何大大内衣的产品，因此一个好的营销理念是何大大内衣迈向成功的第一步。 用心经营产品是做好营销的基础 很多企业认为营销就是吹捧、夸大自己的产品或服务的优势，因而把全部精力和金钱都投入到广告宣传中，忽略了自身产品的经营，最终变成了虚假宣传，被消费者唾弃，被市场所淘汰。“用心经营的产品是有灵魂的”，这句话是何大大内衣管理层共同恪守的座右铭，何大大内衣品牌里的每一位成员都在依循这句座右铭工作。何大大内衣的设计师用心设计产品，针对传统有钢圈内衣的危害，设计出无钢圈内衣，为了更好保护女性胸部，在罩杯内部下方增加波点按摩功能，促进胸部的血液循环，更好保护乳房健康。何大大内衣的仓库管理人员在发货时，用心检查产品质量，严把质量关，做到发货让经销商零投诉，产品让消费者零挑剔。通过用心经营的产品不仅有灵魂，还有良心，具备人性，更容易被消费者认可。 与互联网“联姻”是做好营销的关键 众所周知，现在是互联网时代，互联网已经渗透生活的方方面面，包括企业的生产、经营和销售，占领互联网营销高地，方能赢得市场先机。然而，利用互联网，并非只是建立一个企业网站这么简单，需要整合互联网资源，综合发挥互联网的优势。何大大内衣利用互联网构建出了多元的营销网络。首先百度里有很多产品就是营销的利器，比如贴吧、知道，当然百度最核心的产品是搜索推广，因此何大大内衣要做好营销，第一步要利用搜索推广何大大内衣。其次利用在各大论坛发帖宣传，当然宣传的内容是合法的，而且没有夸大产品的特点和优势，从而提高何大大内衣的知名度。此外，构建何大大内衣的企业网站，通过网站全面系统地介绍何大大内衣品牌的发展历史、特点、优势等。通过搜索推广、论坛营销、网站介绍三位一体，让消费者全面深入认识了解何大大内衣产品，做到营销效率的最大化。 树立正确的企业价值观是做好营销的核心 何大大内衣团队认为，营销不仅仅只是一个销售环节，它更是企业经营理念、企业文化、企业服务意识的载体，通过营销，消费者全面认识了企业，因此营销不仅是营销自己的产品或服务，更是在推广传播企业的价值观，要做好营销，必须树立正确的企业的价值观，才能被广大消费者所认可。何大大内衣始终坚持以????“爱心、善心、良心”????作为企业灵魂，坚持????“健康、舒适、美丽、环保”????的产品方向，坚持???“产品质量第一、伙伴利益第一、客户满意第一”????的经营宗旨，正是在这样的价值观引领下，何大大率先开发出不变型、零压迫感、无钢圈内衣，达到防病治病、聚拢美体多重效果，加上手指形状的凹凸造型，犹如双手柔情托起胸部，达到按摩、调整、矫正、聚拢和升级罩杯功效，新产品一经推出，就深受女性朋友普遍喜爱。 当然，营销理念不是一成不变的，何大大内衣的营销理念也只是仅供参考。不过，笔者相信，何大大内衣只要坚持正确的营销理念，一定能发展得越来越好。 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这