- 1、本文档共26页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
BLUEARK
如何提升战略伙伴经理人与销售技巧
RU HE TI SHENG ZHAN LUE HUO BAN JING LI REN
YU XIAO SHOU JI QIAO
为中国网络通信有限公司福建分公司编写内训教材
Client: China Netcom Corporation LTD. Trainee: Trainer: Cathy Date: 2003/12/27-2003/12/28 Place: 福州
上海蓝筹咨询有限公司
SHANGHAI BLUEARK CONSULTANTS Co.,LtD.
蓝筹的话
客户的成功是我们的目标
提供可实施的成果
创造可持续的价值
蓝筹的团队
是一个优秀的团队
是一个人才和知识的团队
是一个相互理解的团队
是一个善于沟通的团队
我们的座右铭
以忠诚为客户创造价值
上海蓝筹咨询有限公司
Address:上海市虹桥路888号
阳光名邸2号楼3002室
Zip: 200030
Tel:021Fax: 021Email: cathydso@
Mobile:
目 录
第一单元:识别管理角色 3
第二单元:领导你的团队 8
第三单元:如何掌握内部销售会议 13
第四单元:管理销售预测和预算 16
第五单元:如何管理销售推销活动 18
第六单元:管理应该掌握不同类型的专业销售技巧 22
第一单元:
识别管理角色
管理者 还是销售经理人
成功管理者的六职责
协调团队工作
懂得问题解决或时机的选择建议
提供资源
指导处理方法
协助计划的实现
提供正式和非正式的认可
销售经理人角色
笔记:__________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
如何理解职责
笔记____________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
如何承担责任
在工作随着职责变为责任,管理者与领导者最终要对团队 所出现的任何结果以及企业目标的实现责任。
笔记_____________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
领导者在操作和运用过程中,所有的权利都会含有目标实现的成功与失败
笔记_____________________________________________________________
_________________________________________________________________
____________________________
您可能关注的文档
- 大学生暑期社会实践报告2014年.9月.doc
- 大学生暑期农村实践调查报告_范文.doc
- 大学生最青睐的行业大盘点.doc
- 大学生机械车间实践报告范文.doc
- 大学生求职精美超级简历.doc
- 大学生求职简历封面.doc
- 大学生求职的超强简历封面.doc
- 大学生生存准则论文封皮.doc
- 大学生涯规划个人简历.doc
- 大学生环保意识调查.doc
- 新高考生物二轮复习讲练测第6讲 遗传的分子基础(检测) (原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第12讲 生物与环境(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第3讲 酶和ATP(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第9讲 神经调节与体液调节(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第11讲 植物生命活动的调节(讲练)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第8讲 生物的变异、育种与进化(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第5讲 细胞的分裂、分化、衰老和死亡(讲练)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第5讲 细胞的分裂、分化、衰老和死亡(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第12讲 生物与环境(讲练)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第11讲 植物生命活动的调节(检测)(原卷版).docx
文档评论(0)