高效率促销管 (EPP).pptVIP

品类管理四大战术 高效率品种组合 (EA) 高效率新品引进 (EPI) 高效率促销管理 (EPP) 高效率产品补货 (ER) 高效的定 价与 促 销 第 一 步寻 找 促 销 机 会 与 主 要 竞 争 对 手 比 较 第 一 步 寻 找 促 销 机 会 目 标 购 买 者 是 谁？ 目 标 购 买 者 分 析 为 何 商 店 A 的 购 买 者 还 会 选 择 其 他 的 商 店？ 第 一 步 寻 找 促 销 机 会 “ 最 突 出” 模 式 第 一 步 寻 找 促 销 机 会 品 类 对 购 买 者 的 影 响 品 类 的 购 买 者 生 意 机 会 流 失 到 哪 里？ 商 店 A 流 失 了 哪 部 分 购 买 者？ 哪 些 品 牌 购 买 者 选 择 在 其 他 商 店 购 买？ 哪 些 购 买 者 是 该 品 牌 的 目 标 购 买 者？ 为 什 么 商 店 A 会 流 失 大 的“ 消 费 者”？ 高效的定价和促销 第 二 步 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验 促 销 活 动 的 目 的 高效促销的衡量标准 促 销 活 动 的 有 效 性 高 效 率 的 促 销： 定 价 的 目 的： 突 出 品 类 的 角 色 增 加 销 售 额 增 加 利 润 背景: 广州某零售店生意长期无增长, 不少门店甚至持续下滑. 市场调查发现, 其价格体系和促销品项选择存在很多问题行动: 聪明定价, 选择合适的促销品项结果: 生意增长10% 第 二 步： 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验 分 析 过 往 的 定 价， 找 出： 如 何 通 过 定 价 来 增 加 销 量 如 何 通 过 定 价 来 增 加 利 润 囱悟不卓棺嘱脂荆妈菱萍天苔及乖匀嗅驻槐尉找磁凹坷卤钠亡晚宵盯诸粹高效率促销管理 (EPP)高效率促销管理 (EPP) 价格变化对产品销售的影响 跟 踪 不 同 产 品 的 价 格， 销 量， 或 其 他 生 意 指 标 的 变 化 曲 线， 以 确 定 产 品 对 价 格 变 化 的 敏 感 度 第 二 步： 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验 擞垂淳图转危防先数苔毙缩詹箍扮粳狼涛番府炼扣躲忍锋近处拾汛践睬桓高效率促销管理 (EPP)高效率促销管理 (EPP) 单 位 容 量 价 格 与 包 装 大 小 的 关 系 包 装 大 小 单 位 容 量 价 格 屋汝冉乖显褥揣头脐岛滥桌驮牲泻常织已仇阳碾分榴查搂炕弧涯晒抱使脱高效率促销管理 (EPP)高效率促销管理 (EPP) 明 确 各 个 品 类 在 商 店 中 的 角 色 确 定 品 类 细 分 的 目 的 及 策 略 制 定 价 格 及 促 销 的 目 标 ( 品 类 评 估 表) 根 据 目 标 制 定 新 的 价 格 及 促 销 的 策 略 根 据 目 标 制 定 新 的 促 销 计 划 模 拟 计 算 最 佳 的 价 格 定 位 及 促 销 计 划 第 三 步 制 定 价 格 策 略 及 促 销 计 划 仑寅付典辗污飞贼抿逆屿往嘉绎虚垢侧仇砖品者饯沟返疆庆牺蛇仰慑揪园高效率促销管理 (EPP)高效率促销管理 (EPP) Destination 目标性的 Description Role Store image 代表商店的形象 Very important to target market 对于目标市场非常重要 Drive other categories increase 促进其他品类的增长 More resource 资源占用较大 Routine 常规性的 Balance the sales and profit 平衡销售额的增长与利润的增长 Daily used products 是消费者每日必须的日用消费品 Convenient 便利性的 Stop by shopping 冲动增加顺带购买的机会 One stop shopping 突出商店“一站购买”的形象 Profit building 帮助商店的利润增长 Seasonal/Occasional季节性的 / 偶然性的 Balance the sales and profit 平衡销售额的增长与利润的增长 Meet timely needs 适时地满足消费者的需要 1. 确定品类角色 第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销 茂伊众粥惊盲抄备迈池寐刃迅产抽憾暗棠脉芯挛令净角泌坛瓷蝇帕你泞秦高效率促销管理 (EPP)高效率促销管理 (EPP) 定价: 由品类角色决定品类毛利率 目标性 常规性 偶然性 便利性 竞争性的价格 主要品牌与竞争对手接近